中小品牌也可以玩转品牌广告

品牌的价值毋庸置疑，但这是否是才有资格玩的游戏？中牌、小牌也能做品牌广告吗？品牌与是先有鸡还是先有蛋？

这里有一个新品牌快速成长的案例——凌博士。

凌博士一开始也是突飞猛进的打法，2021年只用了5个月就实现了抖音电商渠道1亿+GMV的成绩。但问题接踵而来，品牌度不足，即使产品口碑和复购率较好，可人群拉新难度仍然较大，人群资产也还是容易流失。所以凌博士继续提升品牌力。

今年618期间，凌博士就在品牌上大干了一场——借势“了不起的中国成分”IP内容合集，结合挑战赛、全民任务、话题、达人造势来提高品牌影响力。终今年618期间单场直播GMV破千万。

所以大家不要被“品牌营销”四个字吓到了，品牌营销真的不局限于去大剧、大综艺冠名；花高额的预算去请大明星、拍大片。品牌营销也可以灵活、轻量。借力一些本身就有影响力的IP，去和用户高互动，在足够多的触点上展示品牌、表达品牌。

对于中小品牌来说，这样的玩法性价比很高，也能帮助中小品牌突破自己的流量怪圈——如果只停留在ROI的打法，流量只会越来越贵。

「深响」曾与Twitter大中华区总经理蓝伟纶有过关于营销思路的交流，他也格外强调：“只做转化的话，量会越来越难获得，竞争越来越激烈。广告平台都是有竞价的，只做转化，大家做的越精，做的越好，量越贵，且量又小。从营销漏斗上来说，必须要做到品牌认知度、美誉度，才会自然做到购买。只做后一步的购买，实际上是以数据支持的销售。”

效果广告与品牌广告并非对立

值得注意的是，不要停留在ROI的打法，并不是说效果广告与品牌广告“非此即彼”“势不两立”。这两者配合起来，会迸发更大、更长效的增长。