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发布时间: 2022-11-19 09:24
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“Facebook放弃直播电商,更有可能是其对市场选择发生了偏差。Facebook不应该选择欧美成熟市场,而是应该瞄准目前增长好的低价市场。”一位孵化出海网购的MCN机构负责人指出,Facebook直播电商团队可能犯了路径依赖的毛病。

同样的遭遇也在TikTok直播电商进军英国市场时发生。“哪个英国人会在看直播时买Burberry?”前述人士戏谑道。

直播电商正在全球扮演“价格屠夫”的角色。它的杀手本能,已经在中国市场显现。无论是被重罚的薇娅,还是销声匿迹的李佳琦,以及他们的模仿者,其成功无一例外是依靠着“全网低价”的口号拉动消费。这种近乎“聚划算”的团购商业模式,让无数尽折腰。

即便是欧莱雅这样的全球化品牌,在面对这两位超级大主播的“用户绑架”模型,也不得不向他们的“家人们”低头认错。

直播电商一旦走向全球,超级网红和他们的粉丝们极有可能“绑架”一切品牌。只要品牌商想要呵护毛利,就把你“封杀”。

这是品牌商不曾预见的,却也是他们不得不尽快去面对的。

这不是TikTok一家之“功”,而是全球经济下行的大背景下,口红经济(廉价风暴)的又一次大流行。

而这场大风暴,将要波及的不只是meta,亚马逊、eBay、Youtube,以及寄生于此的无数品牌企业,无一例外,将被裹挟其中。

01直播电商的本质:价格杀手

“搁在国内,你无法想象腾讯放弃做视频号直播。”杭州余杭的电商公司老板胡直言。

2021年,淘宝直播GMV达5000亿元,快手直播电商GMV达成6800亿元,抖音电商2021年GMV则达到了8000亿元......

腾讯视频号直播兴起于2022年。胡和大部分错过抖快淘红利的商家一样,每天架起一部手机,对着摄像头开始在视频号录制短视频,直播卖货。

“视频号直播目前看起来还比较初级,原因除了起步较晚,更重要的是供应链建设尚不完备。”胡告诉亿邦动力,淘宝、抖音、快手,都已经建立了相对完善的选品池,以帮助商家能够找到优质货源。但视频号直播面向的人群似乎更贴近市场当下的情形,进而弥补了供应链短缺的不足。

在胡的订单管理后台,你可以看到下单人群的用户画像:来自县域的宝妈,以及年逾五十的中老年人。这具有典型“拼多多”用户结构特征,足够下沉,足够有闲。


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