1.欧美园艺巨头的本土化、潮流化战略

以美乐棵为代表的国际巨头近年来加速布局中国市场。美乐棵隶属美国Scotts Miracle-Gro公司，是家庭园艺品类世界。2012年，美乐棵进入淘宝线上渠道，2017年至今，美乐棵的销量常常在各大电商平台居于。2020年，Scotts公司的另一子品牌易乐种以更低的价格和成本进入中国市场，至此，Scotts以双品牌形象在中国市场运营。

考虑到中国消费者普遍对家庭园艺的理解比较初级、缺乏植物养护知识，美乐棵在加大市场教育的同时，积极通过线下市集、IP联名、产品包装创新等，让C端消费者直观感受到种植的乐趣，营造潮流、轻松的生活方式。这种以用户体验为核心的场景化展示，增加了产品的辨识度，用户也更愿意为有故事、有温度的产品买单。如今在小红书平台，美乐棵已积累了近万篇笔记，建立了一定的口碑基础。

2.传统企业谋变入局新赛道

另一股不容小觑的力量来自传统的大型农资、园艺企业，包括史丹利、国光股份、虹越花卉等上市公司。以农用肥为主的史丹利从2020年着力开拓园艺肥市场，采取线上销售为主、线下销售为辅的策略，在淘宝、京东、拼多多等主要电商平台均设有园艺旗舰店。7月4日史丹利在互动平台回答投资者提问时表示，公司园艺肥销售呈快速增长态势。

以生产农药制剂为主的国光股份推出专门针对家庭园艺的产品品牌“施奇”并上线淘宝等电商平台，售卖植物营养粒、椰砖营养土、土壤杀菌剂、杀虫药等，可用于阳台种菜。综合园艺企业虹越花卉近年来着力打造终端销售平台，旗下的连锁型花园中心可为家庭园艺爱好者提供一站式消费体验，不仅提供种子种苗、肥料介质、花园工具和材料等各类园艺产品，同时聚集了行业内多方面的专家，免费解答从种植养护到栽培管理等各种园艺问题。

3.新消费品牌蓄势待发

不过目前家庭园艺的消费需求比较分散、品牌意识不强、市场集中度低。据京东平台数据，包括美乐棵、史丹利在内的TOP10品牌市占比也仅3成左右，这为初创企业留下充分的发展空间。