疫情发生年，许多跨境卖家业绩飙升，赚到了远超预期的利润。郑州卖家王赟也是其中一个，这一年其公司的销售额过亿，达到了入行以来的一个小高峰。

接触跨境电商之前，王赟做了几年的工厂。2017年，当地邮政产业园开了一场跨境电商大会，王赟并没有这方面的工作经历，但闲来无事就去看了看，之后他又陆续了解到更多行业信息，确认了跨境电商的潜力后，他很快就行动了。

这时正处于跨境电商的红利期，第三方平台上的生意高歌猛进。2017年4月，王赟直接创业开始做Wish，主打服装产品，并在1688上找到了湖北工厂供货。

“当时平台流量很大，销售也很好。我们做服装，刚开始做三个月后，订单高就有1000多单，客单价大概30美金，退款率比较高，但是毛利综合算下来有25%。”在2020年下半年之前，王赟公司约80%的销售额都来自Wish渠道。

尝到了甜头，王赟公司又在2018年末注册了亚马逊账号，次年1月店铺开始运营，1月底临近春节时，批货到仓就开始出单。

2019年，王赟的公司已经有了二三十人，妻子张媛生育后想出去工作，但两人父母都不在本地，如果张媛去其他地方上班，两人就没法接送孩子上下学，综合考虑下，王赟提议妻子到公司一起做跨境。

相比其他员工，张媛对公司的生意自然更尽心尽责。两人分工明确，张媛负责采购及运营，管理账期、价格、生产周期、选品及运营，王赟则负责物流仓储等。

在张媛参与采购之前，公司员工开发的很多新品卖不动，全部烂在海外仓，王赟就把采购把控全部交给了妻子。无论是采购还是开发新品，张媛的操作都比较谨慎细致，这让王赟十分放心。目前张媛采购的货品基本没有卖不动的情况，偶尔有也就是小批量，大概两三千块钱的货值。

对于妻子张媛所负责的业务部分及决定，他不加干涉，这就大大避免了夫妻店模式运作中因意见分歧导致的争执

“她把这个品类做得还可以，这样就给我省了好多时间去做别的事情，比如其他电商业务、海外仓对接、客服这些。”王赟说，“夫妻店的利弊还得看个人，比如要分工明确，有些夫妻可能会斤斤计较，我们就没有那么较真，你把你的东西做好，我把我的部分把关好就行了。”

2020年新冠疫情在全球爆发，跨境电商迎来爆发式增长，王赟公司的销售额也超过一亿元。但这段时期过后，行业就进入了回调期。

2020下半年，王赟公司的Wish业务开始萎缩，如今在该平台的日销只有几百美金，亚马逊渠道扛起了大梁，主营美妆、家具、户外三个品类，不久前公司还布局了沃尔玛平台。

王赟估计，今年公司经营收入大概在五六千万，没有往年好，往后的形势可能会更差。在这样的行业环境下，其公司今年已经从30人缩减到了18人，之后可能还会缩减到15人。