另外，《中国网络表演(直播)行业发展报告(2021-2022)》显示，截至2021年12月，我国网络表演(直播)行业主播账号累计近1.4亿个，一年内有过开播行为的活跃账号约1亿个，2022年上半年，新增开播账号826万个。

形形色色的主播正在持续激发直播行业的活力，而如果说“直播的尽头是带货”，那么这些新入局的主播在未来或许也将成为其中一员。

直播带货行业的繁荣已无需赘述，但尝过鲜的消费者越发清醒。“现在肯定不会相信主播说什么补贴价格给大家，或者是0佣金冲人气，只能说主播是人气也要，佣金也一分不会少。”莫可对锌刻度谈到。

曾做过直播电商运营的“CC”也对锌刻度透露，“直播带货的成功要依靠信任，而精心策划的话术直接决定粉丝的信任度。直播电商是在客户没有直接需求的情况下激发消费者的购物欲，点赞、整点、限量、关注等都是快速起效的方法。”

“CC”表示，有的活动可能的确是平台补贴、商家补贴、主播补贴的冲榜款，但更多情况都是某一产品突然有了高佣金的促销活动，被主播用来当做补贴款。“这种情况下，如果之前有粉丝购产品，就会相信主播的确自掏腰包补贴，从此提高了对主播的信任度，但实际上主播可能赚得更多了。”

眼下，直播电商行业的天花板还未至，市场浮浮沉沉，主播更新换代的速度也让人眼花缭乱。与其将信任放置在某一主播身上，其实倒不如在消费前更详细地了解产品与品牌，避免因信任而“踩雷”。

而对于带货主播来说，成熟的平台与选品渠道的确提供了更便捷的创业方式，但以话术“PUA”粉丝，以信任赚取差价的套路式带货，也许很快就会被消费者抛弃。纵观头部主播，无一不具备严格的选品标准、的销售机制，而这些才是在佣金之外，更能帮助带货主播走得长远的安身之本。你挂在闲鱼的品也没流量了？”

今年以来，每隔一段时间，陈爽就会听到闲鱼里同行卖家发出这样的感慨，她发现身边同行的闲鱼账号曝光量十分低迷，几十件商品曝光量只有几百人，有意询问的用户更是寥寥。而相比往年这时候，商品日均曝光量可达几千甚至几万。

陈爽很想替闲鱼职业卖家们问一句，闲鱼流量怎么了？

对此，有业内人士表示，在闲鱼工具化的过程中，低门槛虽让闲鱼获得了尽可能多的用户和流量，但也衍生了众多问题，如频频被曝光的灰色交易乱象等等，而每次闲鱼发现问题后的不断整改、调整规则和扩充违禁词库的做法，却也正在限制正常卖家们的自然流量。

一路走来，闲鱼一直合格地充当着阿里的工具人角色，从C2C、C2B2C到如今的C2X模式（X代表着一种多元的交易路径），随着时间推移，闲鱼的定位在阿里系产品矩阵中越来越清晰：对外，闲鱼是一个承载二手及闲置商品的角色；对内，闲鱼则变成了盈利次要、导流重要的“输血”工具，为淘宝、天猫等阿里系产品输送流量。