基于这个思想，它销售路径就不能是「客户——产品——销售」了。它的路径变长了，环节复杂了，花的时间精力多了，成交的时间周期也长了一些。用一张图来表示，就是像下面这样。

所以很明显，相比直线式销售，私域多了“养”的环节，这是一个建立，加强，修复信任的环节，信任越强，未来的成交就越多。

养这个环节，就是私域运营的工作，它涉及到内容，活动，互动，游戏，服务等运营动作。

这些动作虽不是直接推销，但它能加强客户关系，增加了信任分。这个信任分，就好比是客户用来成交的货币。

举个例子，每成交1次，需要2个信任分。企业本身的产品，品牌，门店各自算1个信任分，那就是每个新客有3分基础分。

那按照直线式销售，每个新客户成交1次后，仅剩1分了，没法2次成交，除非再通过提升产品，品牌来加信任分。这就需要大量投入研发，广告宣传费用。

而同样情况下，按照“曲线式销售”，每个新客户都有3分，当他们每收到一次内容，活动，互动，游戏这些私域运营动作，都会增加1分好感，也就是1个信任分，这样每个新客户就积攒了7分，理论上他能重复买3.5次，相当于企业可以赚3次钱。

这个简单的模型，很容易说明直线式销售和曲线式销售的区别。很明显，销售路径不同，采取的策略，需要时间，以及后续销售汇报也就都不相同了。

搞清楚了2种销售思维的区别，可能有人问，哪种模式更好，现在适合哪种呢？这就是下面的的话题了

2直线式销售VS曲线式销售

谁更好？