05佛山商业展望

以制造工业、岭南文化、美食、武术而闻名的佛山，传统历史感与现代化进程的共振，给商业带来独特的律动曲线。

佛山在各个区域多极发展下，在“广佛同城”和粤港澳大湾区城市群战略加持下，商业市场机遇与挑战并存。未来2年，佛山购物中心依旧疯狂“内卷”，预计新增项目体量达405.8㎡，到2024年总数达168个，合计商业建筑面积将达到1366.42万㎡。

虽然现如今受疫情反复与商业大环境影响，佛山市场仍承压前行，但并未意味着，这座城市的商业力严重不足。随着后续诸如佛山爱琴海购物公园、南海富力广场、万科天空之城等一批新的实力选手登场较劲，加剧佛山商业市场竞争的同时，也势必加速购物中心往差异化、精细化的路径继续进阶。曾经瞬间成为行业顶流的鸿星尔克带货能力持续走弱，一众运动鞋品牌后，又回归原位，被质疑续航能力弱，只有靠捐赠才能带货走量。面对流量红利突然爆发性涌过来，鸿星尔克续航能力有可能坚挺吗

01善标签带来的滤镜红利

去年乱局中，鸿星尔克摸到一张逆天改命的：“人和”。原本经营相当困难的局面，因为咬牙捐赠赢得天大的美誉度，短期获取大量的粉丝。粉丝多不奇怪，但这批粉丝的可怕之处在于全程自带购买力，倡导野性消费，哪怕鸿星尔克一再呼吁冷静，粉丝直言让老板别多管闲事。几千年难得一见的奇迹，把鸿星尔克推上圣人般的位置，至此外界对于鸿星尔克在运动鞋服行业的位置也有了新的期待。

鸿星尔克在此之前是什么角色？下沉市场的小霸王，土潮的。在县城乡镇开大店，依托门店位置流量进行转化。

破圈后，鸿星尔克获取了大量自来粉，有来自于高线市场的新粉，也蚕食了下沉竞品的不少基本盘。高线粉没有实体门店可以转化，大量涌入直播间；下沉市场则出现实体、线上双通道暴击。这也为后来鸿星尔克研发创新店触达高线市场埋下伏笔，希望通过实体门店能够锁住更多高线粉。

鸿星尔克原来流量基于实体门店位置转化，经销商根据多年对于地区市场的熟络，相对容易驾驭。对于线上影响粉丝玩法感知度不强。其流量走势为不设涨跌幅的暴涨暴跌，鸿星尔克控制流量节奏能力较弱，只是在事件性出现后出手较快，并且容易被外界感知。

鸿星尔克的出位是基于抖音势力扩张路径中被暗中选中，类似于后来刘畊宏、新东方案例。鸿星尔克慈善价值被选中，抖音大量导流，并进行引导爆破。慈善价值被解锁后，人们对于该企业有了新的认识，在直播间实现即时互动，金句频出，成功出圈。在舆论传播上，抖音实现对微博的碾压；在卖货上，实现直播间对淘宝的抗击。鸿星尔克凭实力出圈，也是抖音的破圈穿透胜利。