单店投入50万净利20%

不想内卷，请喊出价值主张和品牌表达

眷茶属于中高端新式茶饮，多数门店开在大型购物中心和核心商圈，比如正弘城、国贸360广场等。

一家眷茶的门店，从装修到试运营，至少需要40-50万元，投入是普通茶饮门店的两倍多。眷茶的门店，平均面积为50平方米，大的能到200平方米，小的也有20-30平方米。比较火爆的商圈，每天能有大几万人的客流，租金通常也会更贵，月租金就要七八万元。

惠海丰说，如果产品逻辑和品牌思维正确，新式茶饮具有较高的回报率。高投入迎来高回报。

眷茶的线上线下订单比例为3：7。不过，惠海丰告诉亿邦动力，因为平台抽点过高，挤压门店利润，眷茶开发了点单小程序，加第三方配送如顺丰、美团等，能够有效降低平台的提成，保证稳定的利润。

惠海丰认为，每个品牌都有它的原点，都有它的价值主张和品牌表达；产品、营销，门店空间、平面设计等都要围绕价值主张，不断加强深化，这是品牌的差异化，也是品牌的壁垒。围绕品牌原点去创造内容，才能建立品牌的差异化，通过抖音、小红书等互联网平台去传播，逐步建立品牌的消费者心智。

国风与河南本土文化的结合，也让眷茶具备了地标性优势，而针对女性用户的高颜值、精包装，又强化了眷茶的品牌特性，由此产生的“涟漪效应”是眷茶将“差异变现”战略发挥到的体现。

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2022年目标是门店达到170家

如果没有数字化，只能连而不锁

截止目前，眷茶在河南和陕西共有100家门店，其中郑州50多家。2022年底，门店预计将达到170家，主要拓展方向是河南地级市和陕西省。

2019年，眷茶在西安赛格国际购物中心开店。2022-2023年，西安是眷茶拓展的重点市场。

“河南是我们的根据地，我们首先要把家门口这块做好。”惠海丰告诉亿邦动力，“今年还会再深耕河南，同时去往外走。”按照眷茶的规划，河南市场能开300家门店左右，除了郑州和地级市，一些优质的县城能开一部分门店。

2022年，眷茶开启加盟模式，不过加盟店并不多，更看重的是加盟商的质量。眷茶对合作伙伴的选择，看重的事双方的价值观、抗风险能力以及能否躬身入局主亲经营门店。

眷茶的原料多为品牌定制，自建仓储中心，再由仓储配送至门店。郑州区域，每2天配送一次，外地门店2-3天配送一次。目前，草莓、石榴、荆芥、凤梨等核心原料，已经能深入产地采购。

2021年，眷茶投入数百万元，把POS、财务、供应链等前中后端系统打通。“如果未来你真的要做连锁，你信息化如果要搭建不起来，你很难形成连锁。”惠海丰说，门店管控、销售分析，供应链补货以及财务端都离不开数字化。

根据眷茶前不久上线的会员系统显示，会员用户有100多万。惠海丰说，未来企业的经营一定是由经营产品转型到经营人群，如何将这100多万会员“盘活”的同时实现拓新，也是未来眷茶的经营方向。