对于背靠阿里的饿了么来说，它和美团的差距，核心不是钱的问题，而是流量，毕竟流量对于阿里来说，也是稀缺资源。目前，美团已经完成了流量池的打造，作为九宫格的成员之一，美团早已从这一超级平台赚到稳定的流量支持。

如果用传统打法抢占市场，饿了么很难完成“翻身仗”。但是与抖音合作，通过内容形式导入流量，把抖音探店（到店）模式复制在外卖以及进场电商上，还是颇值得市场期待。

其次，对于抖音来说，借助第三方完善本地生活服务，是其第二增长曲线的重要砝码。

2021年底，多家媒体报道，字节旗下抖音的收入已停止增长。面对以广告为核心的业绩天花板，抖音必须在尾端的交易，加强自己的存在感，于是今年抖音开始加大电商力度，而本地生活也是侧重点之一。

仅以外卖业务为例，2021年，抖音曾内测过“心动外卖”服务，并与喜茶、肯德基等餐饮品牌合作，随后却草草收尾。今年7月，抖音推出“团购配送”功能，再战外卖市场。抖音生活服务相关负责人曾表示，“考虑到商家和用户的实际需求，也为了更好地保障用户体验，尝试为部分需求迫切的商家开放团购商品的配送服务，目前该项目还在探索阶段。”

但是本地生活与电商不同的是，模式更重，中国电商第三方配套已经很完善，抖音拿来就可以用，但是本地生活是需要地推和骑手来支持的，求快的抖音，干脆直接跳过了探索阶段，选择了与饿了么联手。

或许在抖音内部预判，这应该是其进入外卖市场的优路径。

而且，擅长“轻资产”的抖音，没有玩转“重资产”的基因，选择第三方合作是必然。

事实上，抖音曾尝试大面积招聘人员，做外卖和本地生活，但结果都不理想，并放缓了脚步。因为，这个生意需要大量的地推，做“重模式”并非是字节的强项，且面对长坡厚雪的赛道，抖音也并没有耐心等待，索性选择成熟的供应商（饿了么）来合作。

如果抖音要自己下场去做本地生活，那么骑手这个严肃的问题就会摆在台面，美团至今都还在为骑手管理以及社保等问题头疼，抖音不可能自己去找这个麻烦。

后，双方合作的基础，是目前的标的稀缺现状。

此前，通过战略投资，完成了对衣、食、住、行各头部赛道企业的投资，让他们共同入驻，形成生态。

抖音现在也想拥有自己的“九宫格”。但是核心是，目前市面上已经没有多少标的可供抖音选择了，每个赛道的头部玩家都被腾讯投资了，第二三名基本也在阿里手中，放眼整个中国，抖音似乎除了跟阿里合作，也找不到更好的办法。

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阿里与字节合作的必然性

抖音与饿了么的合作，或是阿里与字节纵深合作的开端，双方的合作，有着其内在的必然性。全球布局的字节，无法将重心全部投入已经见到业绩天花板的；而拥有电商帝国的阿里，无论是还是出海业务，也都面临着流量焦虑。

首先，字节在中国的广告生意已经见顶，两大头条和抖音，都面临业绩的天花板，加码本地生活、进军电商和出海寻求更大增量，已经成为字节的必选项。

做全球生意的字节，对中国市场的单一投入不再会那么集中。此前，字节解决的逻辑是谁好收谁，通过并购潜业务补足自身拼图，但在反垄断的政策下，这条路已经走不通。那么，选择资源型合作伙伴，成为不错的路径之一。

字节瞄了一圈，不差钱但是差流量的阿里，可能是好的选择。