在蒋雪冬看来，虚拟电厂这一个分支市场要快速发展起来，需要顶层设计、市场环境、配套政策、技术规范、工程规范的完善。

现在看来，骤然爆火的虚拟电厂还有一段路要走，但到如今，已经没有人会怀疑它的价值。去年，跨境电商1.98万亿元市场的规模下，机械工业进出口总额突破了1万亿美元大关，达到1.04万亿美元。

作为工程机械适用范围广的一种产品，小型挖掘机因其体型小、方便操作，能够适用于很多个人家庭农场、花园等作业（比如挖沟，抓取等工作），成为疫情之下海外市场的一大爆品——甚至在C端消费市场也颇受追捧，常被用于私家花园修理或者“挖坑埋坑”的娱乐消遣等生活场景。

相对于在建筑场景常见的15吨-35吨、35吨以上的中大型挖掘机，常见的小型挖机是1-1.8吨、5-8吨等型号，而出口的小型挖机则主要为1吨左右，机身小宽度可达到720mm。在中国，小型挖掘机的产业带主要集中在山东的济宁聊城等地，曾淘宝2020年度产业带，在当时济宁小型挖掘机也是山东唯一一个的产业带。而扎根在山东济宁挖掘机产业带上的商家们，也迎来了一次出海“逆袭”的机会。

姜朝相和他创立的“海拓机械”就是其中的代表。从2017年起步于to B的阿里巴巴国际站，到如今已扩展至to C的速卖通、亚马逊，从轻量贸易到自建工厂、自主生产并创建自有品牌，海拓的羽翼逐渐丰满。今年上半年，它收入1.4亿元（预计全年销售近3亿），比起四五年前一年亏几十万的窘境，已不可同日而语。

挖掘机做跨境电商出口究竟是们怎样的生意？海拓又是怎么找到正确的路径呢？

01两个月建成工厂

从年亏损30万到半年收入1.4亿

中国工程机械工业协会行业统计数据显示，根据对26家挖掘机制造企业的调研，今年7月销售各类挖掘机17939台，同比增长3.42%；其中，国内9250台，同比下降24.9%；出口8689台，同比增长72.8%。而在今年3月份，我国挖掘机出口量突破万台（1.05万台），大大高于去年全年出口量同比增幅大（166.3%）的单月——2021年4月出口量为5472台。

综合看，今年1-7月，26家主机制造企业共计销售各类挖掘机械产品16.1万台。其中，国内100374台，同比下降51.3%；出口60659台，同比增长72.3%，从挖掘机的类型看，小型挖掘机成为了出口主力。