一名行业人士告诉36碳，行业内一部分玩家对于虚拟电厂的理解相对狭隘，只是停留在如何获取补贴/套利。比如，有的厂商认为只要能实现设备负荷按照需求削减或增加，就能够建所谓的虚拟电厂，但本质上并没有与电网建立更深入的技术绑定和连接，成为电网的一部分。“慢慢的大家会发现很多能力瓶颈 ”，蒋雪冬表示。

而虚拟电厂是一个高度资源依赖、技术依赖和数据依赖的赛道，长期需要拼综合能力。

“营销团队是否足够，高技术能力的封装是否足够简单易用，基础能力是否足够标准化，决定了大家在这个赛道跑的快慢”，蒋雪冬表示。中金公司也提出，兼具资源与技术的虚拟电厂聚合商有望成为行业。

不管是什么背景的玩家、以什么样的商业模式落地，数位行业人士告诉36碳，当下虚拟电厂摆在眼前的难点一方面在于，如何说服用户端尽可能把更多调节能力给到虚拟电厂运营厂商，把用户侧资源池子做大做丰富。

有虚拟电厂从业者告诉36碳，目前行业用户对于虚拟电厂并没有太大感知——“一说虚拟电厂，用户们反应是，虚拟电厂是什么？谈到虚拟电厂靠辅助市场赚钱，问题又变成，辅助市场是什么？”

所以，目前行业面临的大挑战是，厂商如何把虚拟电厂的能力推销出去，让用户愿意配合；其次，是要对用户端的负荷特性、生产计划和用电设备足够了解，协调好用户光伏、储能等多类资源，准确挖掘出用户的可调能力；后才是，考虑如何对负荷进行分类/组合/优化/运营，把收益大化。

上一个难点更多是在于，企业如何打磨内功。摆在眼前的另一个客观掣肘在于，政策和电网调度如何搭桥铺路。

未来虚拟电厂项目能不能做大，与政策引导直接挂钩。一位虚拟电厂创业者在某东南沿海省份落地业务的时候发现，尽管当地已经出台了电力辅助市场文件，但并没有很好落地执行，部分地区对于使用虚拟电厂进行电力调度的接受度并不高，反而更愿意接受抽水蓄能/火力机组调度等传统的灵活性资源调方式。

一位分析师告诉36碳，当前不管是电力市场推进速度，还是辅助服务、需求侧响应的政策还有待完善，“用户端以什么形式参与还没有框架”。此外，受电网调度关系的影响，发电侧、用电侧的聚合需要电网同意，”虚拟电厂能不能做、怎么做，还是要看电网。”

目前来看，不管是从清洁能源接入规模、市场成熟度，或是行业对虚拟电厂的认知来看，均处于从零到一的起步阶段。