而“童瑶们”的调侃，也从侧面反映出，想要靠瓶身和水源地的组合拳打动中国消费者，实现市场再教育，没有想象中容易。

正如“零售氪星球”此前提到，从人均消费上，中国人均矿泉水消费量是世界低的国家之一，按目前矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有10L，相当于意大利消费水平的6% 。

“好看归好看，但我没必要花20块钱买个瓶子吧。”童瑶称。

品牌方们大概也意识到了这一点，近日，包括元气森林“有矿”在内的多家品牌的中高端矿泉水都对部分产品价格稍作下调。“培养消费者习惯需要时间，直接从2元提到20元，确实不现实，一个梯度一个梯度地调整，消费者会更容易接受。”一业内人士指出。

数据也从侧面印证了这一点，相较于5元以上的高端矿泉水，3-5元的矿泉水其实销量还不错。据京东平台数据，在京东平台，今年新上市的昆仑山4元水主打包装销售同比增长102%。

利润虽高，市场虽大，没那么容易“吞”得下

不得不承认的是，既然如此多的玩家争相跑步入场，那这个赛道一定是有利可图。

中投顾问的研究报告显示，从利润率来看，国内矿泉水的平均利润率仅3.85%，而高端矿泉水的利润率大概为普通水的6~7倍。《2021水饮行业创新趋势报告》也指出，伴随着传统1元水消费增速的下滑，利润率更高的3元及以上的中高端水市场成为巨头争夺的焦点。

此外，市场潜力也是有的。《2022年京东超市矿泉水消费趋势的报告》显示，过去12个月，京东超市饮用天然水销量份额虽高于矿泉水15个百分点，但在销售额增速上，矿泉水超过饮用天然水8个百分点；用户增速上，矿泉水超过饮用天然水9个百分点。

弗若斯特沙利文报告数据则预计，天然矿泉水的零售额到2024年将增长至300亿元，2019年~2024年间的复合年增长率为14.1%。