如何寻找跨境电商价值洼地？

“有效供给才能创造增量需求。”山行资本董事总经理吴莹在“2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会”的演讲中总结道。当跨境电商企业开始强调品牌，必须抢夺“产品定义权”，从过去单纯的供应链能力向海外输出，转变为“更的用户洞察+更强的产品定义能力+更高效的供应链组织能力”。

从出席峰会的24位嘉宾的演讲中，我们也找到了一些在寻找确定性增长的解决方案：

一 有效连接用户，提升用户LTV

meta大中华区新业务发展副总经理陈震提到，能够顺利“闯”出来的新品牌，应该是一个主动连接用户和产品需求的品牌。“现在流行的各种社交方法，是鼓励‘产品找人’这种‘主动营销’的方式。在这种营销方式里面，受消费者欢迎的产品类型应该具有启发性、时尚感、展示性、创意性和功能性特点。”他表示。

据刘佳科介绍，Outer的定位是高端消费，用户是家庭收入较高（比美国平均家庭收入高出4-5倍）的群体，在全球经济下行的趋势下，他们的消费能力仍然很强。Outer吸引他们的点主要有两个：，把消费行为转变成投资行为，花5000美金不单是买了一个沙发而是获得了50平方米的活动新空间；第二，这个世界感觉很乱世，有战争、有病毒、有经济下滑，这个时候给消费者一种舒适感是很好的做法。

SPEEDIANCE速境创始人兼CEO刘韬在分享产品创新思路时也强调了“懂用户”、“深度连接用户”的重要性。他介绍，SPEEDIANCE速境通过数字技术让健身过程变得数据化、智能化、个性化，不仅可以为用户推荐相应的训练计划，还能够根据用户偏好，匹配正在做同样训练的课程、老师和学员，帮助用户长期坚持健身。

火山引擎推荐解决方案架构师张书玮指出，DTC出海品牌在独立站的运营上往往会遇到三大痛点：一是用户偏好差异大，如果通过人工或“打标签”的方式洞察客户需求，效率是比较低的；二是新客老客留存问题；三是“二八效应”，评价越好的商品展示越靠前，用户越能看见、越会购买，但这样的循环对于平台上的中长尾商品或冷门商品是不友好的。而智能推荐算法能很好地解决精细化运营的问题，提高转化率和留存率。

二 找到符合未来发展趋势的赛道深扎