DTC品牌的“泡沫”被戳破。单纯看规模和模式的融资时代已经过去，资本开始更多关注企业自身的盈利能力、收入规模的持续增长性以及产品在所属类目的优势。

与去年相比，资本的出手显然更加冷静、谨慎。2022年1月-8月，约22家DTC出海品牌完成22起融资，比去年同期减少了约10起（去年1-8月共30家企业完成32起融资）。

“不能盈利的品牌都是耍流氓。”一位投资人直言，品牌出海是一个非常好的赛道，理想很丰满，但现实一些部分是骨感的。

众多DTC出海品牌创业者们仍在迎难而上。该投资人表示，DTC出海品牌还在大量涌现，越来越多细分、垂直品牌出现，他们有机会先存活下来再慢慢壮大。

，亿邦智库在“亿邦DTC品牌出海用户增长峰会”发布《有效创新-2022DTC品牌出海发展报告》，及其与全球支付服务商Adyen联合出品的子报告《2022DTC独立站支付研究报告》报告。在报告中，亿邦智库统计发现，年销售额超1000万美金的中国品牌已经超过2200个，其中超过5000万年销售美金的已经超过230个，且数量还在增长。（注：数据统计时间截止2022年7月，此处所指品牌是运营主体为中国境内注册企业的商标）

“现在还是新品牌诞生的上半场。接下来，产品的差异化、多渠道和可持续的获客、价值观传播等，都会更加重要。”Outer联合创始人&CEO刘佳科指出，做品牌的时间应该以10年来计算，需要有真诚的愿景和超越资本周期的耐心。

无疆跨境创始人兼CEO张晨帆在演讲中直言：“大家都在说市场形势不好、DTC品牌跌得不行了，但为什么这么不好我们还在开品牌出海大会？我觉得这是我们的信仰。”

“Sales go up and down，brand stays forever.”张晨帆总结道。

02重新理解DTC

DTC品牌的成长困境主要体现在两个方面：

，从细分品类切入，如果市场不够大，很快就触到天花板；

第二，在获客成本不断攀升的情况下，没有真正差异化的产品，很难维持顾客与品牌的持续关系，只能不断“买流量”，终导致营收越高亏损越严重。