听完林承亮的观点，项乐宏频频点头，道出了生动形象的“金句”——品牌出海的关键是在用户心中建立认知，以更经济的手段让更多目标用户知晓品牌、感受美好、建立信任，让销售自然而然地发生，通俗地讲就好比“先恋爱后结婚”。

“品牌出海走到现阶段，必须从低价优势过渡到品质优势。产品力是‘1’，后面的营销力是‘0’，如果产品不好，怎么营销都没用。”项乐宏建议直播间前的中小外贸企业建立多方销售渠道，用好海外社交媒体，设计有话题感的产品，让用户发朋友圈时能凑满“九宫格”。

布局海外仓，宁波如何成为全国“优等生”？

宁波是全省乃至全国跨境电商发展的主阵地，总体竞争力位居“方阵”。目前，宁波已有超60家企业在全球23多个国家（地区）建设经营海外仓205个，总面积达312.4万平方米，占全国六分之一。

海外仓是跨境电商必备的基础设施。项乐宏指出，有了公共海外仓，企业可以根据销售节奏合理备货，兼顾发货效率与库存成本、物流成本。但海外仓是重资产运营，中小企业无法负担巨额成本，也缺乏海外的团队资源和运营经验。

在此背景下，作为上市公司、企业的乐歌勇敢地站出来，借助自身优势以及多年的海外仓运营经验，搭建公共海外仓服务平台，降低中小外贸企业出海成本，做到“美美与共，共生共荣”，形成“跨境电商+海外仓”出海的“宁波模式”。

薛可体指出，以乐歌为代表的跨进电商海外仓出口模式，正是中国制造、中国品牌直接面向海外消费者的一次重大营销变革，“现在我们看到宁波的海外仓主要布局在欧美发达国家，未来我们会在RCEP国家、中东欧甚至非洲国家看到宁波的海外仓。”

“近年来，宁波在仓储物流搭建和品牌出海方面，开展全国的模式创新、业态创新。”林维忠举例道，“我们推动宁波舟山港集团、中基、乐歌、豪雅等企业联合开发梅山国际供应链创新服务平台跨境贸易数智枢纽港，打造跨境电商国内出口前置仓一站式服务平台。”

在林承亮看来，宁波跨境电商之所以一直走在全国前列，另一个重要因素在于“政府不是带着企业走，而是陪着企业走”。宁波从制造业和外贸转型的实际出发，在跨境电商发展的每个阶段都“对症下药”，及时推出企业需要的创新举措。

“我呼吁全国的跨境电商企业都来宁波出海，不来宁波你就亏了！这里背靠世界集装箱吞吐量第三大港，有1万多家规上工业企业，还有全国的政策扶持力度、中国信保宁波分公司对品牌出海的深入研究。宁波有能力、有条件打造中国跨境电商城。”项乐宏的发言掷地有声。2020年，全球网购的迅猛发展，市场价值740亿元的安克创新（Anke innovation）和估值超过150亿美元的外贸出口等案例的出现，为跨境卖家品牌化热潮火上浇油。这些案例的成功不仅为许多跨境卖家提供了一条可行的转型升级之路，也让资本市场看到了跨境电商卖家品牌化的巨大增长空间，并为这一领域提供了更多资金支持。