“对于卖家而言，想要获取全面、准确的数据是很难的，如果亚马逊能够开放产品材质、颜色、价格、消费者痛点等更多维度的参考数据，就可以按图索骥，再结合自己的供应链，很快做出适销的产品。”卖家郭磊坦言， 自己就很需要亚马逊官方的选品工具。

“亚马逊开放数据，对我们这样的工贸一体型卖家是有利的，可以帮助我们在转向跨境电商业务时少走很多弯路，并且可以剔除一些没有供应链优势的竞争对手。”在郭磊看来，这一趋势下，更多工厂型卖家会进入到亚马逊，替代那些纯贸易型卖家。

举例来看，原来只有3个卖家在卖一件毛利很高的潜力产品，亚马逊开放数据后，可能会致使几百个卖家在短时间内涌入。终结果就是，该产品的价格越来越低，毛利率也越来越低，后能活下来的就一定是工厂型卖家，因为他们可以把成本控制得更低。这可能是亚马逊想要的结果。

卖家在亚马逊卖货，要不断深挖蓝海类目制造信息差，而亚马逊将数据开放后，就没有信息差了，这意味对于毛利高的产品一哄而上后，后只剩具有供应链优势的或者工贸商家。

02亚马逊广告亟需止住颓势

“干掉第三方选品工具并不是亚马逊的真正目的。”在一位跨境营销服务商看来，在今年消费端疲软的大环境下，提升平台的流量度与转化率，这才是亚马逊的当务之急。

“在面临用户增长瓶颈的当下，亚马逊需要提升高价值的Prime会员数量、提高广告收入，才能保持大盘的增长。”该服务商指出，向卖家开放平台广告投放数据、选品数据可以更好的实现产品与用户需求的匹配，减少流量浪费。这从某种程度上来说也是“良币驱除劣币”。

卖家郭磊指出，亚马逊贯行的宗旨就是“为全球买家提供丰富、优质、便宜的产品”，而要实现这一点，供给侧显然不能只有贸易型商家一种。

“平台肯定希望甄选出有供应链、运营、研发能力，且有意愿、有能力做投入的商家，从而淘汰掉那些付费能力弱、供应链不稳定的小卖家。”郭磊谈道，“数据开放后，从竞价广告的逻辑看，同品类的卖家对于关键词广告的争夺会更加激烈，而‘价高者得’的规则自然会带来竞价广告出价的上涨。”

于是，亚马逊终筛选出来的就是“总体预算高”、“出价高”的商家。有数据显示，亚马逊2021年的广告销售收入已达到了312亿美元，比YouTube高出约20亿美元，几乎是Snap公司总收入的8倍。

在卖家赵夏的看来，如今亚马逊在中国几乎已全面覆盖了可以触达到的所有市场，甚至已深入到五线城市去招商。当存量市场被开垦殆尽后，接下来能做的就是进一步调整供给侧、重新分配流量，以拉动新一轮的增长。