而市场规模不断扩张之际，竞争也日趋激烈，由此推动了品类和消费需求的多元化发展。近年来，宠物主人愈发倾向于选择营养丰富、绿色健康的宠粮。

据Nielsen IQ调查，从2020年12月到2022年1月，“素食”一词在宠物食品搜索排名中位居第58位，“高蛋白”一词排在第54位。与此同时，冷藏宠物食品在疫情爆发期间备受青睐，自2020年以来相关搜索量增长了36%，当前该子类别约占宠物食品产品总数的16%。

另一个新兴趋势是，功能性食品的需求日益增长，涵盖消化、心脏、牙齿、皮肤和心理健康等品类。自2021年3月以来，“镇静用品”的搜索量增加了42%，含有“CBD”和“洋甘菊”等特定成分的食品，搜索量也有所增长。

不过宠物食品作为刚需品类，存在品牌忠诚度普遍较低的问题。基于性价比及口味多样性的考量，宠物主人更换口粮频次较高，这就要求品牌需掌握需求风向标，做好产品的迭代更新以及价位的把控。且由于宠物食品出口海关程序复杂，因此加强供应链管理水平对卖家尤为重要。

再看宠物用品这一类别，尽管市场规模落后于宠物食品，但精致养宠的发展趋势也为其带来了广阔的机遇。

Pattern研究发现，整个2021年宠物用品的需求一直十分稳定，在夏季的“三伏天”达到峰值，在假日季降至低点。目前2022年年初的需求较去年同期已有所攀升，这表明今年可能是宠物用品在线销售的一个强劲年。

狗是美国受欢迎的宠物，因此当地消费者对狗用品的需求高，猫用品紧随其后。研究发现，狗和猫用品在全年保持较高的需求，去年的6月20日当周为需求高峰期，狗用品增加了11%，猫用品增加了9%。而12月初对猫狗用品的需求下降幅度大，比年度平均水平低约14%。

作为热门赛道，当前宠物用品正趋向于精细化发展，宠物主人的消费需求也随之不断升级。除了玩具、日常用品外，护理类、智能类、可持续类的宠物用品正迅速崛起。

如果为宠物消费划分一个需求层次，那么食品当隶属底层需求基础，宠物用品更进一阶，而宠物医疗和服务则占据需求的制高点。

宠物产业链上游的繁荣，也催生了大量服务需求，医疗、美容、护理等领域多点开花。据悉，美国消费者花费超过1750亿美元在购买宠物健康和保健产品上。相比之下，该细分市场性、技术性要求较高，但受益于持续升级的医疗服务需求，其增速和规模迎来了高速爆发。