电商占比超过40%

lululemon的营业收入主要分为三部分：线下直营门店，线上电商以及其他（包括奥莱店、快闪店和健身镜等）。

2022年第二季度财报显示，公司运营的线下直营门店营收总计约9亿美元，占总净营收的48.3%，线上电商营收总计约7.8亿美元，占总净营收的41.5%，其他收入总计约1.9亿美元。

用电商拓展销售半径，增加变现的效率，已成当下所有零售品牌的必选动作。阿迪2022财年二季度及上半年的业绩报告中，来自电商的收入占比接近20%；安踏半年报显示，电商收入占比约17.6%；李宁半年报中，电商收入占比则在28.5%。相比之下，lululemon的电商营收占比是一个颇为惊人的数字。

其实在2020年之前，Lululemon的电商营收占比并不算高。在2019年第四季度，线上电商营收占比还在33%左右，线下营收占比在59%，2020年的疫情影响，线下消费者迁移至线上，并且保留了线上消费习惯后，让线上渠道成为了拉动lululemon营收增长的核心。

2022年第二季度，lululemon的电商流量增长超过40%。在中国，除了以及早早经营的天猫旗舰店，lululemon还在今年7月19日开设了京东旗舰店，尝试男性客群的获取途径。

偏向于男性用户这点也可以从商品销量和分类中看出：在京东旗舰店，销量高的是性别色彩更淡的背包，而天猫旗舰店销量高的则是女士长裤。在京东旗舰店的商品分类中，男性产品被放在了更前面的位置，而天猫旗舰店，女性产品被放置在更为优先的位置。

同时，天猫旗舰店还通过直播带货形式与消费者沟通，相比于普通主播，这些主播大多是运动爱好者，与lululemon想要宣传的运动理念契合。

lululemon在端的线上经营更加具有代表性。其公众号与商城、线下门店、视频号和小程序互通，公众号是主体，商城实现线上购物，线下门店可以让消费者进行线下体验，视频号进行短视频内容种草，小程序则能完成热汗社区活动的报名。

此前，lululemon通过各个门店在线下招募门店大使，这些门店大使是当地的健身教练和健身爱好者，而通过门店大使组织各类免费的活动推广品牌与产品，又能达到社群传播营销目的，增强消费者的粘性和关注度。这样的营销模式成本低，靠口碑效应破圈层，结合lululemon的线上端，能够达到更好的传播效果。