头部主播消失的日子

先吃到超级主播带来的红利的是淘宝。

通常，主播自带流量，能够迅速吸引大量用户，实现产品大范围曝光，减少商家获客时间成本；其的话术和对产品的实时测评，又能帮助消费者快速筛选出适合自己的产品，缩短决策时间。

主播加速商家与消费者达成交易的能力在超级主播薇娅、李佳琦身上得到成倍放大。彼时抖音直播还未成势，快手也仅有辛巴一人，走得还是看人不看货，可复制性差的老铁路线。

薇娅、李佳琦既是淘宝头部主播，也是全网头部，也正是因为这一点，淘宝直播为淘宝吸入了大量站外流量，让淘宝的交易额在电商存量竞争时代依旧维持了高速增长。这也让其它平台，看到了直播电商的潜力，加大投入。

可以说，薇娅、李佳琦以一己之力拉动了淘宝交易额的增长，带动了整个电商直播行业的发展。

超级主播虽然为淘宝带来了可观的收益，但话语权过大的同时，也加剧了主播间的贫富分化。

与薇娅、李佳琦直播间动辄上百万的成交额形成鲜明对比的是90%的直播半个月卖出不足千单。淘宝直播业务的开展，过分依赖头部主播，也为后续危机埋下了隐患。

之后薇娅退场、李佳琦缺席618，羸弱不堪的腰部主播无法承接流量，于是平台只能坐视近一半流向站外的情况。

这些流量让抖快得以迅速扶持自己的头部主播，凭借董宇辉出圈的东方甄选成为电商直播的新晋顶流，也带动了抖音直播销售额的直观增长。

受头部主播缺席的影响，淘宝直播没有公布今年618销售情况。根据星图数据显示，618期间，抖音（）、快手（第二）直播间的销售额已经超过淘宝直播的销售额。

早已布局淘宝直播的商家，靠着分散下来的流量，逐渐在淘宝站稳脚跟。而电商直播的新入局者却不再把淘宝作为，转而将运营重点投向了抖快。