刚开始销售需要敲门砖，你这敲门砖还不能是个板砖，你得准备好鲜花给销售。市场部提供更品牌、内容层面的方式帮助销售敲开大门，而到了后面，就应该要提供硬通货，帮助销售向客户传递价值。

营销工具说实在的我们没有用的很多，主要还是基于CRM系统来看什么工具能与其比较顺畅对接。对于我们来说，选择一个工具，不是说看工具本身有多么的厉害，而是这个工具跟销售团队一定要对接非常紧密。

我不能市场部门用市场的工具，然后到销售那边断了，我这样子的话，我宁愿去用一些比较粗糙但是在销售系统里能够完美打通的工具。

有一种观点说SaaS工具应该朝着小而美的方向发展，我对此有担忧。这件事听上去很美，但你去问问厂商，有几个的API是真的完全成功打通的，就算可以打通，毕竟这是两个公司之间的事情，其中的协同所需时间，我们这样的公司等不起。这里头还牵扯到数据，你觉得效率会差多少倍？

我的客户信息马上就要流转，马上要通知到销售，我哪等得起呢？

用工具来弥补人和经验的不确定性

张天宇AroundDeal CMO

寒冬之下，所有中小企业主都要思考，ToB营销人才稀缺，用人成本高，CMO、数字营销、内容营销、生态拓展、SDR，搭建一套完整的市场营销团队是不切实际的，如何提高效率，提升ROI，树立正确的企业营销投入消费观尤为关键。

与其用人不如用工具

不管是创业型公司，还是大型企业，对营销人才的渴望都是非常迫切的。但在To B行业，我们发现，真正具有To B Marketing增长成功实践经验的人非常有限。

很多人刚毕业参加工作，或者是从To C行业转过来，甚至从其他部门转到营销线，现在知识付费这么发达，他们在相关社群学习了一些知识点，就开始生硬的搬运概念，但由于缺乏实操经验，规划市场打法，往往不够落地，也不能合理地解决实践过程中产生的问题，不能为公司带来实际的转化和增量，逐步失去老板和销售部门的信任。