情绪消费日渐成为影响商业世界的新力量。

今年7月，话梅美妆集合店以银色集装箱设计风格的快闪店登陆广州万菱汇，拉满对生活与美的态度；9月，潮玩扛把子泡泡玛特全球旗舰店落地上海滩，带来更高的潮流感、艺术感……

超越售卖的情绪认同，成为打开年轻人的新流量入口。

人货场里的“情绪浓度”越来越高，品牌们也探到了发展新密码。敏锐的品牌商们开始积极与年轻消费者同频共振，满足其情绪价值和对美好生活方式的追求。

近日，定位中高端的商业设计师女装品牌H's与大孚飞跃联名，以“一平米的飞跃”视觉呈现，在山西太原万象城快闪营造出轻松的“时髦运动场”氛围，鼓励女性冲破自我，鼓起“飞跃步”的勇气。

作为近年国内女装市场的新代表力量，H's随势而动，逆势向上，在复杂的市场环境下，实现近3年年均复合增长率30%，冲劲儿十足。

近，「零售氪星球」专访了H's总经理秦琮开，探讨H's实现逆周期扩张的打法，包括以“情绪”开路，用做内容方式做新品开发，将线下零售空间作为更长久连接用户的情绪阵地，以及一系列服饰品牌发展升级需要的新“内功”。

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情绪：驱动品牌增长的新底色

“我们一直关注如何给消费者更多情绪价值，以及衣服之外的体验”，秦琮开表示。

他认为，物质丰盈之下，消费者已完成从功能价值、性价比到情绪价值、心价比的跃迁，尤其Z世代，更重视商品带来的共鸣及自我表达。

就像H's的主力消费者——一二线城市、年龄集中在25-35的女性，被称为“Homme Girls”，意指那些随性随心穿搭，并拥有柔软和坚定内里（SOFT POWER）的女性。这一消费心智，H's在其每一个触点都会进行强化。