“中国卖家的量保守估计应该有7000万，我们的测算估计亚马逊约1500万，LAZADA、Shopee均各约1000万，活跃的大约3500万。”王馨说，这是他们“砍一半”的数据，目前深圳跨境电商协会掌握的卖家数量是160万。

6月20日，Shopee华南渠道经理高清媛在展会上提供的数据显示，2021年，Shopee总订单数为61亿，总订单数同比增长116.5%，旗下电子钱包业务支付总额为172亿美元。

为什么是东南亚

不论是跨境电商卖家，还是跨境电商服务商，都从东南亚市场嗅到了新的机会和发展的潜力。

今年4月，深圳跨境电子商务协会发布的《202年跨境电子商务数据报告》显示，跨境电商的主要市场，仍然是占比约28%的北美，和占比约22%的欧洲，但东南亚市场正在快速发展。“我知道的（做亚马逊），赚的多，亏的也多。”深圳骆客文化科技有限公司的负责人吴跃说，2020年他们进入跨境电商领域

时，已经错过亚马逊好的时候，所以选择不逆势而行。

吴跃的这句话，也是许多在亚马逊平台的中国跨境电商卖家这两年感受。“亚马逊的卖家初入东南亚市场的时候，很惊讶的是‘东南亚产品售价比的他们能拿到的采购价还低’。”厦门虾皮拉赞达文化传媒有限公司负责人李志鹏说，这些亚马逊卖家通常都是深谙供应链之道，能拿到质量与价格优平衡的产品纵

横欧美日市场。但是在东南亚，有些规则可能是失灵的。

李志鹏称，他的哥哥曾经在中国开设充电宝制造工厂。他以一款充电宝举例，在亚马逊背后的欧美日市场，走的比较好的可能是售价在200元人民币左右的品牌充电宝，而在东南亚市场的是售价在10-50元人民币的产品，极端情况可能出现“里面就是铅块、混泥土，加上四个5号电池”的产品。“这可能就是

东南亚市场的现状。”李志鹏称，亚马逊平台更像中国消费者在京东、天猫平台购物的心态，追求质量和购物体验的“相对性价比”，而东南亚市场目前更像是当初拼多多崛起时追求“性价比”的状态。

东南亚不仅仅是拼低价的市场，也可以是中国品牌再创一番事业的市场。“从我们内心深处来说，看到我们中国有那么多好企业、好产品，希望可以让中国品牌更好的出海。”孙帅说，事实证明，这也是可行的。