三、纺服行业：疫情催化优质赛道，服饰电商出海渐成趋势

（一）把握时机，服饰电商出海渐成趋势

纺服大国孕育服饰电商优质供应链体系。作为纺服大国，中国纺服形成由上游原材料到 中游面料加工再到下游服饰管理的全产业链，拥有设计、布料和成品制造到仓储物流的 制造产业集群。2020 年中国提供了全球纺织品出口额的 47%。依托强大的制造体系及完 整供应链，电商企业纷纷构建自己的供应链

体系并不断提升管理能力，生产制造端优势 逐渐形成。

国内线上红利衰减，出海成为新方向。随着中国互联网快速发展，互联网用户增速逐渐 放缓，2021 年用户规模同比增速仅 4.35%，同时互联网普及率高达 73%，人口红利带来 的互联网流量增长趋于饱和，互联网行业步入成熟期。国内电商企业面临着渠道获客成 本攀升及增长乏力的现状，寻求新增长点成

为谋求发展的重要途径。根据德勤数据，韩 国、英国、美国、荷兰的电商市场处于成熟阶段，澳大利亚、德国、沙特阿拉伯等处于 发展阶段，印度、意大利、印尼等处于起步阶段，海外电商市场空间广阔。

（二）疫情催化优质赛道，国内电商乘势出海

疫情催化下服饰电商迅速发展，平台卖家占七成。从全球来看，服饰电商行业实现规模 与渗透率双增，2020 年市场规模同比增长 21.7%至 4117 亿美元，渗透率较 2019 年增长 9.6pct 至 29%，较同年中国服饰电商 36.6%的渗透率，海外市场仍有增长空间。从国内来 看，2011-2019 年为中国跨境服饰电商品

牌创立高峰期，增长方面：根据弗若斯特沙利文 数据，疫情期间中国跨境服饰电商增长势头强劲，后续预计增速逐步收敛，2020-2025 年CAGR=18.90%；行业结构方面：平台卖家营收占七成，主要系平台卖家开店门槛低，可 以借助第三方平台成熟的运营模式及流量背书快速入场。

平台卖家：借第三方平台快速入场，亚马逊为主要交易平台。亚马逊已覆盖北美、欧洲、 日本等发达国家和地区较强购买力的消费者，据 2020 年 Statista 数据，26%的全球消费 者的跨境电商平台为亚马逊。在美国电商市场，75%的消费者选择亚马逊平台进行 购物。从平台角度看，在主要第三方平台

（亚马逊、eBay、Wish、全球速卖通）中，中国卖家占比超四成；聚焦亚马逊，第三方品牌 GMV 占比超六成，且增速高于亚马逊自 营品牌，未来有望进一步扩大份额。