然而，高性价比的国货在出海途中，如何降低物流成本成了行业难题。

在森马品牌电商负责人王禹看来，不少出海产品的大优势在于较高的性价比，这需要企业发挥成本控制的强项，但现在遇到了国际物流和退换货成本的瓶颈。

他解释说，在国内网购一个产品，退换货只要两三天就能完成，流程很简单。如果国外消费者退换货，尤其是服装这种品类，物流成本高，又不能涨价，只能转嫁到产品成本里，商家的盈利能力就会下降。

“很多小商品天然就适合国外市场，但我们的服装一直面向国内客户，其他国家客户审美不太一样，未必会喜欢国内这些风格。另外，一旦国外客户退货回来，就基本赚不到钱。”广州服装商家“郭郭定制”电商负责人赵英贺说。

电商销售内转外，不仅要重新投入适配海外消费者需求的产品，还要承担较高的退换货成本，这让不少主打的商家对产品出海顾虑重重。

上半年，一些跨境电商平台和综合试验区相继推出政策解决行业痛点。今年4月初，阿里巴巴启动“春雷计划”，帮助国内中小商家加速出海。其中，天猫海外推出“全球分销平台”和“全球包邮服务”，降低商家的出海成本。

在吉林省珲春市，跨境电商综试区开通“跨境电商出口退货”业务，降低国内卖家运营成本，已完成退货226票。

5月底，赵英贺所在的服装公司，在主打8年后，向海外市场迈出了步。

据赵英贺介绍，公司借此开通了出口跨境电商业务，分销平台把淘宝店铺的产品直接抓取投放到亚洲华人市场，不需额外投入，只需设置好价格，公司只承担国内运费部分，少了退换货的成本顾虑。

电商平台通过“一键卖全球”“一键签约”等方式，为外贸企业和国内卖家对接海外商机，并提供通关、物流、结算等一站式解决方案。

天猫海外宣称，截至5月21日，一个多月时间，超过15万家中小商家加入天猫海外分销平台，商家入驻速度相当于过去一年的8倍。

阿里巴巴国际站（海外B2B跨境贸易平台）的数据显示，今年3月平台新入驻商家数量环比增长194%。

据吕健美介绍，海外用户的消费行为在发生改变，以往在本地购买生活必需品，用跨境电商购买本地买不到的商品，由于本地一些商品断货，用户开始用跨境电商购买生活必需品。