1、跨境电商行业目前是否真的走入下半场？创业公司应该如何磨合和选择自己的模式？类比中国的电商发展历程，是否存在下一个社交电商巨头产生的机会？

Yeahmobi投资经理卢悦辉：我也接触了几个卖家，他们现在都觉得很痛苦，因为竞争非常激烈，很多工厂现在跳过卖家，直接在亚马逊上开店。我昨天听到一位行业人士分享了一个成功经验。他们用品牌的思路来解决问题，把卖家分成三个类别：类是渠道品牌，基于亚马逊去卖货；第二类是改良品牌，在亚马逊供货的基础上，对产品做一定改良；第三类是独立品牌，其考核要素是一部分销售额独立于亚马逊之外。

我想第三类或许是很多卖家未来一个比较好的方向。深耕一到两个垂直领域或品类，从产品设计、产品定位到品牌运营、营销落地，通过站内站外协同的方式，切到看好的一个特定市场里，在消费者心中形成品牌认知度。

还有一个案例，洛可可和猫王收音机合作，针对不同客户设计特定款式，也非常受欢迎。所以我认为，未来品牌出海应该是一个比较有机会的点。

CATIKE创始人&CEO成涛：我也觉得品牌会有很多机会。淘宝孕育了很多好品牌，这是和传统品牌相抗争的。中国品牌未来机会很大，因为中国制造业很强，我们擅长把复杂的制造业落地，而东南亚的工人还不具备这些素质，掌握工具的能力极弱，更何况从事复杂的制造业，终这些还是要靠进口。但现在因为国际形势，东南亚一些国家开始慢慢变得封闭了，希望保护本国产业和民族企业。在这种势头下，中国品牌大的挑战可能来自这方面。因此我们必须考虑如何平衡与当地政府的关系，以及民族情绪等，这些都不可轻视。

2、前端获客、选品方法、供应链整合、物流履约、售后服务……创业初期的难点是什么，哪一点是未来决胜的关键？怎样建立这个壁垒？

张超：因为我们本身的创业模式各不相同，具体难度还是要看每个公司的具体情况和想做的事情。在获客上其实我们没有花太多精力，我们实际上是卖家，类似于供应链。我觉得做供应链还挺难的，包括做系统。前端获客和供应链整合都很重要。相对来说，物流和售货没有那么难。

作为卖家，重要的是选品和供应链。选品是吃饭的家伙，做电商的和做投资有一点像，做投资是把钱砸到公司里去，我们做电商是把钱砸到产品里去，当然你们做投资很深入，我们做产品也要做调研，如何将调研做得系统化、体系化是很重要的。

成涛：我也同意张总说的，选品是吃饭的家伙。首先要解决的是卖什么东西，找对选品的方法。物流履约方面能做的事情很少，只能把自己业务做大，去撬动物流和履约环节的服务品质和成本。