为了提高流量转化，SHEIN 会设计各种引流活动，并善用 Hashtag 标签、PGC、UGC 联合进行内容营销，以丰富品 牌自身与用户的互动并传递品牌温度。SHEIN 也十分重视这点，比如说，在 SHEIN 的 app 中，有一个专门的 tag 叫 做 Gals，这是其内容社区，用户在社区里互动，让其主要消费群体 GenZ 通过社交媒体充分抒发自己的意见、晒出自己购买服装后的体验、展示自身的心情与感受，并不时进行买家秀竞赛、搭配竞赛等，通过点赞量和平台编辑的评 选胜出，胜出者会有平台的积分奖励，且积分可以用来购买实际商品。通过社区沉淀流量，利用活动促进活跃，终 实现更多的消费行为，在产品层面上实现尽可能高的转化。重要的也是 SHEIN 和兰亭集势大的区别在于，兰亭集势更看重商品的销售，将商品作为承接流量的载体并直接 转化为销售额；而 SHEIN 采用精品站模式，更专注于品牌化与流量中心化，将所有流量指向 SheInside ，这个 中心化的流量池，然后再分配给内部的不同商品。因此 SHEIN 投放广告时从不针对某一商品，而是直接链接到官方 首页，并不遗余力让消费者下载 app。从 SHEIN 和兰亭集势的购物流程里不难看出 SHEIN 的长期主义，且注重品牌 价值。短期来看，兰亭集势没有浪费流量，却很难在消费者心中留下印象；而 SHEIN 可能浪费了一部分流量，但却 有利于打造、树立品牌，奠定了 SHEIN 的用户基础。

3. 数字化赋能全链条实现降维打击

SHEIN 早已不是单纯的快时尚服装公司，而是向着科技行业的方向发展，准确的说，SHEIN 是一家用数字化方式串 联上游供应商和前端电商体系的科技公司。SHEIN 的消费模式已成为闭环，并通过这个闭环慢慢渗透消费者，成为 消费者购买服装时的选择。

SHEIN 更像是电子商务中的抖音，就如抖音做的那样，SHEIN 也极大程度的降低了服装设计生产的门槛。SHEIN 有 一套自己的 IT 系统，并使用其本身的数字化工具通过爬虫、趋势发现器等技术工作在时尚网站及竞品网站上抓取流 行趋势，包括关键词、流行元素、面料等，发掘爆款、热款，并将商品信息分类归纳，作为设计师的参考基础。之后， SHEIN 的上百个设计师便会将收集的信息进行评审、调整、改造，审版完成之后 SHEIN 便会迅速制作样衣并推进至 生产环节。与传统时尚公司的“预测”趋势不同，SHEIN 顺势而为，通过对市场的实时监测洞悉市场趋势的变化并通过 分析用户传回的数据来推断用户的时尚喜好，并以此来设计与之相匹配的时尚单品。

SHEIN 还为设计师提供了一套自己的 IT 系统，这套系统可以辅助设计，让设计师在一个框好的范围内，用已经归纳 整理好的面料和图案进行搭配。一个具备设计基本功的大学生在自己的家里也能迅速上手这个系统，且成品可以媲美 已有多年经验的设计师。

SHEIN 的数字化系统对供应链制造端赋能，整合供应链资源实现工厂通透式管理。数字化系统体系内供应商的面料、 产能及生产信息皆共享。SHEIN 在系统内发布新的订单后，系统可根据算法自动派单或组织供应商在线抢单；移动 端“GMP 系统”数字化订单流程，再通过线上线上的培训以达到供应链的高效生产；MES 系统对供应商每笔订单的各 个环节进行实时的可视化追踪，监督生产效率。SHEIN 对供应商评级，实施末位淘汰制，择优选择供应商。由高到 低分为 S、A、B、C、D，其中，取得 D 评级且排名在 D 评级中末尾 30%的供应商将会被淘汰。