而 SHEIN 用了和 Zara 完全不同的办法，并同时满足了到货相对快、单价低、货品品类多。因疫情影响，海外消费 者习惯了线上消费，且对于时效有相对较宽的容忍度。又根据 SHEIN 的 2021 年供应商招募计划，SHEIN 有着强大的供应商生产能力，可以将生产速度控制在 7天左右，这恰好能够抵消 SHEIN 相对于 Zara 在物流上的不足。SHEIN 独特的管理方式恰好与其所处的珠三角服装产业的优势相结合，即供应商拥有承接 100 到 500件小规模订单的快返 能力，这保证了极高的供应链灵活度以及极低的库存成本。

并且 SHEIN 大力扶持此类中小供应商，从不拖欠货款， 账期做到行业短；为自己的工厂提供款进行厂房和设备的购置；于 2020 年发布运费补贴和奖励政策。SHEIN 甚至打造了一个包围模式，把 300 家核心供应商安排在距离番禺总部两小时车程内，而番禺的全部供应商有超过 2000 多家，犹如众星捧月。优质的供应商资源及良好的联系保证了 SHEIN 高效率高频次的上新，而没有线下店，完全线上销售的模式，也让 SHEIN 在相同产能下拥有比 Zara 更多的款式，且以更低的价格卖到价格为敏感的全球青少年 （GenZ）手中。综合来看，SHEIN 做到了的低价、丰富的款式数量及较快的速度。

跨境物流方面，SHEIN 采用直发与海外仓相结合的模式。利用直发进行销售测试，再通过其强大的供应链网络及数 据体系快返补仓，海外中转仓实现快速退换货。终形成多仓联动、多物流及客户管理中心，以达到迅速配送、及时 响应。

2. 精品站模式打造中心化网络营销

在强大的柔性供应链基础下，接下来要做的便是获取足够的线上流量，以保证产品的销售。在这方面，SHEIN 的老 师是号称中国跨境电商股的兰亭集势（LITB）。兰亭集势上市于 2013 年，也正是 Google 和 Facebook 的流量红 利期，兰亭集势成为了早一批吃到流量红利的跨境电商企业。兰亭集势采取站群模式，即建立很多网站，每个网站 只销售一类商品，然后广泛的铺开广告，利用单品的实现盈利。而在与供应端协同上，兰亭集势只需和阿里巴巴 合作拿货即可。这样使得其营销成本接近 30%，但在海外流量井喷的时代，依然可以获得不错的收入。而 SHEIN 与 兰亭集势不同，在吸收流量的同时，更注重品牌的打造。对 SHEIN 来说，北美欧洲国家为大的流量区，SHEIN 建 立多渠道入口，使其流量的来源以搜索与直接流量为主。

SHEIN 的营销风格精细化，采用的是独立站中的精品站模式。在此基础上，通过用户化、设计精细化及中心化 引流的方式，实现大程度的成本控制。品牌需要找到自己的目标用户群体，而 Z 世代（GenZ）是 SHEIN 重要的 消费群体，年轻人的消费更依赖社交媒体和推荐的广告，因此全新的营销策略能够更抓住年轻人的消费心理。针对不同国家和地区，都有更加“本土化”的风格，比如在美国使用较 为性感大胆的风格，在日本选用更为清爽校园的风格，英国则更为英伦古典，而法国则具备更多流行元素，这种差异 化的布局，无不对应着不同地域的不同审美。

除此之外，SHEIN 的优势还在于广告的投放。从早期 2011 年开始的 KOL 引流，SHEIN 利用网络红人在各大平台 进行推广，在 2012-2015 年的网红营销福利期间获得较高的转化率以及的流量转化，其与大量时尚类 KOL 合作， 通过全渠道实现了小网红做流量及外链、中部网红直播带货、头部网红做品牌传播的营销模式，传播品牌形象，打造 消费者心智。如今，SheIn 已形成了包含邀请网红开箱、试穿、点评、直播等多种方式的网红经济模式。而随着疫情的到来及网红效应的衰退，SHEIN 如今选择了相对规模比较小但影响力比较大的 KOC 进行 KOC 投放， 而不是更加昂贵的 KOL，此外在广告的设计和引流上也做到更加的精雕细琢，绝不做粗放型广告。