是机遇也有挑战

值得一提的是，eBay平台目前也在摸索哪些产品可以在德国热销，以期帮助中国卖家发挥自身优势积极开拓德国市场。“我们希望挖掘当地市场的空白点，帮助卖家找到金矿所在。”郑长青有一个30余人的招商团队，“中国市场太大了，你需要有的放矢。”

上述《指南》根据大数据测算出，在德国市场，智能手表、无人机、3D打印机、家具、家电、刹车盘、自行车、个人防护用品这些产品属于高潜力商品，这是当地需求量大但供应不充分的品类，这也意味如果中国卖家可以集中在前述几个领域集中发力。

众所周知，德国是一个传统的音乐大国，根据德国音乐商业协会2018年的新统计，在8000万德国人口中，有1400万人能够熟练演奏至少一种乐器。而在中国天津，则有不少老、中、小乐器制造商面临着经营不善的窘境。

为此，郑长青的招商团队在当地招商，说服那些制造厂商通过电商途径将自己的乐器销售至海外。据说，这些商户们由此获得了不错的成绩，开发出了新的业绩增长点。

今年11月21日，国务院常务会议决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围。同时，按照国际通行做法，支持跨境电商出口，研究完善相关出口退税等政策。

这一政策对于从事跨境电商业务的企业构成利好。除了eBay，亚马逊等国际平台也是中国企业选择“出海”的合作对象。

作为全球大的小商品集散中心和采购基地义乌，就有不少这样的商家。义乌市严昆电子商务有限公司自2004年开始借助eBay从事跨境电商出口业务，品类包括家居、3C、饰品等业务，总经理吴永刚此前接受财经采访时就表示，他们在去年10月进驻了东南亚电商Sea旗下的Shopee平台，“刚开始Shopee合作时，因为还没有具体的数据，内心比较犹豫。不过，东南亚市场规模增速和潜力诱人。”值得一提的是，腾讯持有Sea的股份比例为34.3%。

何天龙表示，去到一个新的国家做生意需要了解当地的政策法规，这是一件要紧事儿，务实而较真的德国尤其如此。

遨森电商此前吃过一个亏，公司运出的商品的认证已经临期，但冒着打擦边球的风险出了海关，到达德国时，该商品的认证期限过期，公司方面被告知要么就地销毁、要么退回中国重新获得认证许可后，方能进入德国销售。

“销毁是不可能的，本来货物质量没问题，只是德国需要的那个认证许可证过期了。”不过，运回中国对于公司来说，意味着必须额外支出一笔费用，包括滞留在德国海关的费用等。“这也是个教训。你在海外做买卖必须要实时更新各种法规要求。”何天龙告诉财经。

电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、分析师张周平认为，出口电商行业发展迅速有助于倒逼“中国制造”转型升级。由于我国制造业在成本及规模上具有较高优势，而越来越多的传统外贸企业加快触网力度，出口电商能够帮助中国制造业更加便捷地拓展国际化市场，促进“中国制造”借助互联网的方式实现更好的转型升级。从2021年来,法国的翻新智能机市场,即将迎来一个更具潜力的阶段。而这个趋势,在家用设备品类(家用电器)中也有所体现。

一项有利的证据是,在2021年初的时候,法国的市场研究人员对今年家用设备类的销售预测是比较谨慎的,认为经历了去年的经济紧缩,人们会勒紧裤腰带过日子。现在接近年尾,冬季大促即将到来。过去几个月,法国的家用设备品类的实际销售情况却并没有丝毫的怯势。

01实际销量,持续增长

GfK Market Intelligence(捷孚凯市场咨询公司)9月发布的一份调查数据显示:至2021年6月底,法国家用设备领域的总销售额为135亿欧元。

135亿欧元包含了高科技产品,计算机办公设备和家用电器类。而这三个大类别中,只有高科技产品中的通讯设备增长有所放缓,其他的类别,均呈现明显增长。

GfK的市场情报专家分析,封锁政策的实施激发了法国人对改善居家环境和自制食品的兴趣,因此家用电器行业得到良好的发展。