2022跨境电商没有爆款

在跨境电商行业内，一直流传着“七分靠选款，三分靠经营”的公式。

找寻爆款，打造爆款，跟卖爆款，曾是商家致富的法宝。“热销”、“爆单”也是很有利的祝愿。

但2022年的跨境电商，则是难寻爆品。

过往每年，总有几种爆款发生，带动行情，但今年跨境电商没有发觉爆款。” 阿里巴巴国际站供应链总经理王添天在接纳「商家世家」访谈时介绍，之前一个类目出圈了大家都去卖，大家都能挣钱，例如2021年的电动平衡车。义乌、广州、深圳等地商家以往，经常会成功预测出爆品类目，开展炒作，但目前这种情况还没发觉。一般来说，每年5到6月是出货的小高峰期，不过今年相较于以往显著变缓。

海比跨境创办人&CEO养兰人洋也感叹，今年的确没见到明星级的商品，产品的订单目前展现碎片化，不像前几年那么集中了。在他来看，没有爆款也和大家的期望值相关，早几年可能一个品类售出过千单，就被认为是爆款了，但如今可能大家都觉得习以为常，没有感觉了。

“爆款肯定还是有些，只是如今越来越卷了，流量分散了，爆款显得不足爆。”跨境无疆创办人&CEO黄康祥也说道。

除了竞争加重带来的流量分散，2022年爆品消退的此外一大原因，便是商家们推新品的动作慢了下来。

养兰人洋介绍，2020年跨境电商的火爆，引来大量的新商家进场。这些新商家起手式，广泛采用跟随战略，采购和销售电商平台正在热销的产品，这促使平台上产品的同质化难题日益严重。到了2021年，基于前一年有货就有盈利的经验，整个跨境电商领域都在拼命补货。当时热销广泛以两到三倍的业绩发展和资产在对赌，小卖都要备上一条柜的货品。之后发生的事情大家都记忆犹新，直到如今，跨境电商平台上还弥漫着大量同质产品尚需消化。

据他观察，许多商家经过一年的去产能努力，本身滞销的产出量早已不大，但放眼整个市场，每家都有点存货，就促使电商平台上同质化的问题仍然十分突显。

物极则反，2021年还高歌猛进的商家人群们，到了今年，广泛对补货抱慎重心态。“今年不要折腾，先活下来再讲。” 养兰人洋介绍，领域普遍的状况遭受经济下滑的压力，变缓了新品的速率。深圳的头部商家们今年也降低了发布新品的力度，降低这方面的投入来保住下降的利润率和现金流。

瑞尔泰电商总经理敖铃也向「商家世家」介绍，“我们今年和去年同比增加货的类型可能更少了，上年铺类目的数量较多，导致了许多库存难题，利润率减少。今年更多的是精细化运营，只准备可以不断开单的商品以便大促。之前可能是100个品味1000单，现在是10个品味1000单。”