微观上：实际操刀时只有重个性、轻共性，才能行稳致远

除却对宏观大环境、大趋势的准确把握，接下来就要探讨该如何充分把握东南亚区域的电商发展机会的问题，以大限度地避免在具体决策上的不必要的盲目和短视可能造成的损失。

宏观把控解决的是客观大方向的问题，保障总体路向大致不会出错；微观分析则涉及到具体市场、具体标的、具体品类等具象层面的实操和落地抓手的问题。在此过程中，应该本着“白板假说”，不带先入为主的成见，充分接纳并尊重其个性特征，去细密地分析具象目标的方方面面。

3.1充分尊重市场实际个性特征、避免主观臆断和偏见主导

首先应抛开现有信息源所灌输的现成的“价值判断”，但要注重积累“事实判断”。在此基础上，将尽量多的与投资标的相关的、与选品目标市场相关的个性化要素纳入考察范围，先不去评判是非、优劣、先进落后……。如：胡志明、河内因历史、地理特征、权力阶层属地化倾向等因素造成的具体区域产业分布、本地消费者购物偏好、治安水平、交运基础设施等的客观差异。

进而追问其根因，比如造成越南南北购物偏好差异的所有因素中除了肉眼可见的地理、文化、年龄结构、种族以外，更应该将其南北方政治利益在高层的分配惯性和约定俗成的不成文规则纳入考虑，特别是“三驾马车”中南北方出身的领导层梯队对南北双城的导向性倾向会在胡志明、河内及其分别所辐射的湄公河、红河三角洲的基建计划、产业布局规划调整等等层面造成哪些具体而微的影响。

3.2在尊重差异的基础上谨慎运用国内电商投资经验

在充分而不带主观偏见的微观分析过程中，要坚持两条腿走路，即：思考并制定迎合其个性化特征、需求的举措；同时积极对照国内电商发展过程中的阶段性特征，与形同的个性化需求进行匹配，避免走弯路。比如：拼多多在国内相对成功的探索所根植的因素中是否有很大一部分是和某个地区、国家的网购发展驱动因素相重合？消费者对低价的追求是否压过其对品质的预期？具体哪些品类的价格水平和交付履约体验其实是二选一、抑或并重……；

在全面分析、充分尊重的本地个性化特征的基础上，多问几个为什么、深挖根因，并基于根因、主导因素制定适合具体国家具体地区市场特征的投资、经营决策；并适度合理归因，将国内过往的电商发展、投资等经验教训匹配到目标市场，进而有可能起到事半功倍的效果。

04沉下心来把研究做透，才是稳妥、负责任的做法，更是对市场基本的尊重

东南亚电商发展的机会是名副其实的大家都知道的机会，表面上看并不存在信息差，至少投资东南亚抢占市场增长红利这个大方向基本不存在针锋相对的观点间的普遍碰撞；