北京时间2 月26日上午10点，丰叔在MIT CEO主办的出海圆桌论系列直播中和主持人李卓一起对谈了JUNO&Co. 的创始人兼CEO Kyle Jiang。

创始人Kyle和其团队就是一边摸索北美目标用户的消费理念，一边活用在中国学习到的电商经验。从结果看，海外消费者们是买账的，2021年 5月，JUNO成长为亚马逊卸妆品类的名，增速约为10倍。

但JUNO作为一个base加利福尼亚的品牌，能在流量模式、文化背景完全不同于国内的电商环境中卷得头筹，也不完全靠照搬国内的“斗争经验”。在圆桌论中，Kyle和丰叔也讨论了一些出海企业需要摸索的关键：

中国市场经验能给出海品牌带来什么优势？

中美地区电商市场有何差异？

到底要不要做独立站，怎么起来？

出海品牌如何在TikTok上获得好增长？

目前出海商业模式中比较好的机会在里？

……

本期为峰瑞出海系列第三篇，我们将对谈整理成文稿分享给你，希望能带来一些新角度的思考。

主持人：李卓，MIT CEO大消费社区负责人

嘉宾：李丰，峰瑞资本创始合伙人

嘉宾：Kyle Jiang，JUNO&Co. 创始人&CEO

/01/中国跨境电商

两波增长

李卓：中国的跨境电商可以说经历了两波明显的增长，一波始于2015年，一波始于2020年，想问问丰叔，这两波增长出现的原因有什么不一样？

李丰：2015年跨境电商行业出现增长主要是宏观原因。关注国内经济形势的人应该记得，15年中央财经领导小组第十一次会议上，提出了供给侧改革，因为当时国内处于一个供需错位的情况，消费者购买力旺盛，国内企业的产品和服务跟不上需求的增长，我国就进入了“经济结构调整周期”。

那实际上每一次经济结构发生调整的时候，国家都会更加重视外贸一些，外贸也确实承接了经济发展的压力和挑战，因此15年行业迎来了新的机会和窗口。