这样企业的私域才能获得资源，做出成绩。

1直线式销售VS曲线式销售

什么是直线式销售和曲线式销售？

你可能是头一次听，这很正常，因为这两个词是我自创的。相信曲线救国大家都知道，其实曲线式销售也是这么来的。终目的都是销售，只是采取的路径和形式不同。

所谓直线式销售，顾名思义，就是见到客户，直接卖货，总是用短路径，直接的方式，快把产品卖出去。没有铺垫，没有烘托，就是买卖。

过去很常见，像店里的导购，上门的推销员大多是这样。好一点，上来还先套个近乎，有些连近乎都不套，直奔主题，上来就一顿介绍产品，卖点，价格和优惠。

你能很强烈感受到推销的火药，能成就成，不成拉倒，他们也不会在你身上浪费时间。

直线式销售的收入公式，就是「客户数量x客单价」，所以拼命缩短销售时间，争取销售给更多人。

像过去，推销、陌拜销售、活动促销、互联网投广告买流量，基本都属于这种直接式销售逻辑。

路径短，销售快，操作简单，容易复制规模化，整个销售环节就是3点一线，跟客户没什么多余的信任。

而曲线式销售不一样，虽然终目的也是成交卖货。但是它的出发点稍长远些，既关注眼前的销售，也重视离店后续的销售，换句话说，想销售更长久些，有二次，三次。

这样不仅考虑要卖产品，还要能跟客户建立信任关系，甚至哪怕这次客户不买，关系在，后面也有机会成交。