资本的褪去，会造成一些成熟品牌虚胖之后，减肥的阵痛，身体透支太多的品牌，出现生命威胁也说不准。

还有一些趁着风口制造概念的伪需求，在资本抽身之后，必然会一地鸡毛。

不过，能够留下来的品牌，一定是新消费时代，用户真正需要的好品牌。

05写在后

这个阶段，是本土品牌崛起、新品牌崛起、老品牌焕发新生的好时机，希望有更多令国人自豪的品牌出来。

当然，不是趁着风口捞一笔的那种。家装是一门“长期低频、窗口期高频”的生意，传统的经营思维里，6~12个月的“窗口期”一旦过了，下次再建联可能是10年后。而当私域运营介入后，情况似乎发生了微妙的变化。

去年3月，住范儿又全面启用了自研小程序商城，截止目前，线上线下零售业务GMV已经超过9亿，全渠道零售付费用户ARPU值已经超过8000元，整个私域用户规模大约在27.6万人。

变化一，私域带来更多增量与创新。住范儿在2019年开始成为了批在私域社群里卖装修、建材、家具、家电的玩家。对于全国用户，目前，已经组织了600多场社群团购，单场高实收748万元；对于本地装修用户，通过“装修闪爆会”的形式线上即可完成装修订金收取。

变化二，私域和门店天然互通，今年3月住范儿超级零售体验店落成于北京，通过线上也为线下的超级家居MALL门店累计贡献了约4万的进店客流。不仅如此，住范儿也相继推出了在线家博会，让用户足不出户也可以云逛店。这些社群运营形式，促成了用户在住范儿完成产品和服务的选购。

而这些变化的背后，始终被两条主线牵引着。

一条是，用户情绪曲线，它串联起了整个用户黄金运营节奏；另一条是内容线，基于共情和的原则，住范儿踏入了行业头部自媒体的行列中。

目前住范儿公众号累计发布了2000多篇原创装修避坑干货，头条平均阅读量就超过5万；B站的避坑长视频，单条视频高播放量超过了1600万，单条粉就超过30万，平均播放也在大几百万的量级。