“记得有次去汶川，我听到车间一些残疾人感慨，他们终于能凭自己的能力在家门口就业、养活自己。我们把来料加工引入汶川3年多，好不容易吸引了成百上千的熟练工人开启长期稳定就业，不能让他们再失去对当地产业的信心。这一点，就是让我坚持继续合作的主要缘由。”

《天下网商》了解到，目前浙江省对口帮扶汶川的城市已经交棒至湖州市长兴县，长兴也为汶川当地带来了童装加工的“新生意”。不过，曾经参与当地产业搭建的义乌商人们的视线，始终没有离开这座小县城。

厂二代的“规划”：

工人有的赚，商家也有的赚

想到将来料加工单子专门给到汶川的张映民，早其实也是做代工起家。

他介绍，自己的故乡在广东汕头，家里经营着服装制造厂，主要替内销中国品牌做代工业务。2004年，这名21岁的“厂二代”慕名来到义乌，希望将生意的重心向出口转移。

彼时，国际针织市场一片繁荣，义乌的往来客商带来极大的消费力。凭借对针织行业的熟悉，张映民很快在义乌服装市场站稳了脚跟。“来义乌的第二年，我就用蹩脚的散装英语，和两位埃及来的客商谈成了一笔80万件的服装订单，赚到了人生的个100万。”

此后，他对在义乌做生意的信心暴涨。到了2009年，张映民斥资约4000万元，引进了80台意大利进口的无缝织造设备，开始在义乌扩展无痕内衣裤品类的代加工生产，工厂的年产值迅速提升至8000万元。据他介绍，如今公司已把产品卖给了80多个国家的客商，每年出口共计约6000万件的无痕内衣裤等产品，也创立了自主品牌。

2018年，当义乌福田街道等单位牵头准备在汶川搭建来料加工体系时，张映民很快表示愿意支持。按他自己的话说，在义乌这片沃土中收获了事业，也想做点什么“回馈”。

“初期我们亏损了好几个月。”张映民坦言，“主要原因是试产阶段的损耗高达30%，当地老百姓对来料加工也不太了解，有的人做了几天就放弃了，所以产能较低，材料成本和运输费损耗很大。”

几年坚持下来，汶川当地的来料加工产业慢慢成熟，实现了量质齐升。张映民的这块账目，也逐渐转亏为盈。