以2021年为例，去年蕉下自营渠道营业收入达到20.12亿元，其中线上店铺及向电商平台销售收入占比分别高达68.3％和12.6％。换句话说，其营收大部分都来自于线上的自营渠道，且呈现出非常明显的DTC商业模式特征。

没有迷信重资产的线下连锁扩张，也帮助蕉下规避了这两年疫情可能带来的线下不确定性，让其经营策略更加灵活。

第二，从品类来看，蕉下非防晒品类增长明显，品牌发展已进入多引擎推动新阶段。

市场一般认为，蕉下的长处就是防晒品类。的确，蕉下过去的市场成绩已经证明，品牌早已在消费者的防晒心智中筑起高地。

招股书数据显示，蕉下2021年总零售额以及线上零售额，分别占据了防晒服饰市场5%和12.9%的份额，从数据占比来看，蕉下已经成为名副其实的中国大防晒服饰品牌。

但这仅仅是蕉下市场战略的步而已，它更为远大的目标是要成为“中国城市户外概念股”。

近两年，蕉下经营范围早已扩展至伞、服饰、鞋、帽、内物、配饰六大核心品类，其中非防晒品类或产品其贡献利润的能力不容忽视，销售成绩也相当不错。

具体的营收数据证明了这一点。蕉下招股书显示，其非防晒产品的营收从2019年的0.028亿元增长至2021年的4.96亿元，收入贡献率也从0.7%增至20.6%。不难看出，蕉下在非防晒产品上的“攻城略地”成效颇丰，其业绩影响力正越来越大。

换句话说，蕉下不仅仅依靠单一的“防晒”产品路线，而是已经转向了由多引擎共同驱动的发展新阶段。

从具体品类来看，2019年至2021年，其伞具营收从3.35亿元上涨到5.01亿元，但在总收入中的占比已从86.9%降至20.8%。

与此同时，蕉下的服装收入占比从2019年的0.8%上升至2021年的29.5%，与同期的伞具基本持平。2021年，蕉下收入中帽子、鞋履、墨镜等配饰份额都已相当可观。