二、SheIn：纺服跨境电子商务佼佼者，趁势出航快速成长

（一）经营模式：全产业链导向性，造就高提高

1、发展历程：快速成长，面向世界 从潜心婚纱礼服到跨境电商快时尚品牌，销售业绩保持高速增长。SheIn 成立于 2008 年，初期潜心运营低 价跨境电商婚纱礼服，中后期对焦快时尚女装并进一步扩展至时尚童装、美妆护肤等全品类；截止到 2022 今年初， 共涉及到纺服行业 18 个类型、9 品牌，日出货量精湛 300 千件。借助优异供应链 和“精

准营销推广 流量运营”核心优势，企业 2015 年踏入提高快速道路，资产市场估值至千 亿美金，并且于 2022 年 5 月超出 Tik Tok 变成国外免费下载榜，活跃用户快速扩充下 2016-2021 年营收复合型增长速度达到 150% ，且收益关键集中于欧洲地区和北美地区地区。

2、全产业链图普：后面柔性生产颠覆式创新存货管理，前面自建站 社交媒体加强黏性 打破传统包包存货管理基本，以小单快返调整供应链管理逻辑性。传统式包包行业产业链逻辑性为 生产制造生产加工→服装生产加工→制成品生产制造→线下实体店/电商销售，关键约束性因素为存货管理，即 以刚度供应链管理处理相对性可变性要求造成高新企业库存量的风险性。

SheIn 则以小单快返的返单模光纤 型更改供应链管理底层逻辑，即以很小立减量检测销售市场很有可能必须的“准爆品”，再返单至加工厂 提升生产订单；供应商评估层面亦以小规模纳税人小作坊为主导，并依靠数字化平台联接泛娱乐化小 型加工厂以保持内部结构数字化。

高度重视顾客存留和生命期，新零售互动提高客户忠诚度。纵览跨境贸易发展趋势，从广州广交会线 下商谈、阿里完成线上化、SEO 和amazon时代的国外开实体店总流量方式、至 SheIn 建造 站内容运营，经历四个阶段后逐渐着重顾客扩充 转化效率、转换为存留为本 增加客户 生命期，即流量运营逻辑思维从“用户流量×转换率

”迭代更新至“推广费用/消费者终生使用价值”；1此 外，SheIn 根据 Facebook、Instagram 和 Tik Tok 等社交网络进行新零售客户互动，以加强 客户忠诚度提高回购。

（二）竞争优势：高效率供应链，辅以营销推广 流量运营

1、供应链：智能化柔性管理，内部结构数字化颠覆式创新上架 紧抓销售市场选款快速反映，按时转款加强供应链管理主导权。如同上文上述，SheIn 全品类商品 均为小单快返生产模式，订单信息多见 100-500 件/单的小批量生产订单信息，OEM 和 ODM 交货期规定 各自为 7-11 天、10-15 天，产生人性化、多批和快供货的生产制造与要求

端全产业链。供货 商维护保养层面，上下游加工厂规模较小累加规模性订单信息下，SheIn 结算周期仅为 30-45 天，高品质 供应链管理信誉度下已对上下游产生极强讨价还价权，并且以内部结构打样品的、加工厂借款和分享 IT 系统软件等确保 平稳合作关系。

MES 透过式管理方法，提高前后端协作工作能力。SheIn 于 2015 年建造供应商选择数字化系统 （MES），以完成订单信息各环节即时数据可视化跟踪以明确各时间段生产能力分派，截止到 2021 年末合 作加工厂信息化管理率已达 。在仓库管理层面，MES 在供应系统软件库存量盈余控制模块引进库存量 条形码，遮盖库存量、库存量情况和外界商品库存

等四大基本功能，并可衔接至前面获得选款状况 和 APP 销售量等数据，以协助补库存量管理决策和前面爆品经营。