天猫海外提供的数据显示，今年3月份，适合家庭室内的运动器材销量同比增长230%，包括乒乓球网架、桌上足球台、象棋等；尤克里里（一种四弦拨弦乐器）、口琴等乐器同比增长74%。

郑东杰的公司经营美妆、户外用品等多个品类，海外疫情暴发后，一些与防疫有关的产品，比如染发用的一次性手套，订单大幅增长。“有些涨了，有些跌了，总体营收影响不大”。

在选品和补货时，他加大防疫产品的布局，来对冲其他品类销售额的下滑。

“行业内有句流行语，七分靠选品，三分靠运营。”在浙江宁波从事出口跨境电商的白浩说，在行业困难时期，卖家更需看重选品，发现买家评论、反馈和销量的变化，快速调整产品结构。

据他介绍，3-4月，在跨境电商平台上，公司的室内产品销量增长较快，狗粮、跑步机等订单同比增长了三四倍，拼图订单同比上涨了约10倍。

陈少平没想到，到了4-5月，“行情来个大反转，玩具和家居产品订单量，比往年旺的时候还高出一倍。”

订单恢复增长，一些卖家由于前期备货不足，无法按时发货，对行情变化感到措手不及。

疫情凸显出供应链管理的重要性，商家不仅要选准海外市场卖点，更需稳定的供应商与物流做支撑，接到订单及时补货和发货。

“因为商家普遍备货不足，补货有困难，我们有备货能发货，在平台的排名就上去了。”陈少平说。

多方合力缓解商家资金压力

“小衣服”大市场。嘉兴翼虎通进出口有限公司从事塑身美体产品、时尚袜品的销售和品牌推广。以十年之功专攻这一细分市场，以“专”字发力，翼虎通一路突飞猛进，已经成为国内同行业中程度较高、规模较大的外贸企业。今年，公司投资1.4亿元建设现代化内衣智能制造工厂，进一步增强企业竞争实力。“品牌+市场+基地”形成了企业自主设计、自主研发、自主生产、自主推广的综合竞争优势，为企业线上线下融合“再出发”打下扎实基础。

武义金跃动力科技有限公司成立于2009年，公司位于浙江温泉名城武义，是一家高尔夫球车、高尔夫遥控车、电动滑板车，电动平衡车等产品的生产加工的公司。是国家机电协会会员单位、高尔夫球车国家标准起草单位。如今，在欧洲布局了多个海外仓库，把从一个产品制造商转变成产品制造+海外销售和服务的结合体转变。

跨境电商企业的海外动作需要很多资金来做铺垫。

6月初，每天早上一睁开眼，陈少平就习惯性地打开手机，查看堆积在洛杉矶码头的货有没有被提走。他“心里没底，精神一直紧绷着”。