追求要素品牌是张氏通和对品牌定位的好诠释。要素品牌，有时也称为品牌特征，指的是那些用以识别和区分品牌的商标设计。主要包括如下类别：品牌名称、域名、标识、形象代表、口号、广告曲和包装等。在产品设计里，张氏通和坚持选择一线的要素品牌授权，通过第三方的材料或品牌要素增强自身产品的竞争力。

2020年，一场疫情给部分外贸企业带来了不小的挑战，供应链也受到了冲击，本以为国内疫情得到了控制，出口业务很快便能恢复，谁知疫情在国外蔓延又堵住了外贸的渡口。

据杭州日报报道，年初以来，在疫情冲击下，浙江省内多家跨境电商企业在复工复产、订单销售、资金回笼等方面面临压力和考验。处在风口浪尖的外贸企业迫切想要转型，怎么转，转完如何前进都是问题。

今年上半年，受疫情影响，海外消费者的购物需求从线下转移到线上，带来出口跨境电商订单增长。2020年季度海关跨境电商管理平台数据显示，进出口数据增长34.7%，而同期我国外贸进出口整体水平下降6.4%。

作为外贸行业新业态新模式，出口跨境电商尽管也遇到物流不畅等困难，但在传统外贸下滑趋势下呈现逆势增长，成为稳外贸新亮点。

商家谋变选准海外卖点

“我们现在在美国站的出单量是每天200单左右，今年12月的目标是做到月销售额30万美金。我们在主攻的亚马逊美国站已经取得了不错的成绩，有持续的利润产生。”

温州力作电商加入亚马逊全球开店的动机非常朴实，“就是想赚钱。”温州力作总经理滕力坦率地说道。他们在2019年入驻美国站，主营家居配件类产品。虽然在亚马逊上，他们还是新卖家，但由于负责运营的滕力有着丰富的跨境电商经验，他们的实力也是不容小觑。在很多卖家苦恼的如何选品和推广新品问题上，温州力作显得游刃有余。

二月没货源、三月订单“腰斩”、四五月部分货品需求大增、六月货品积压……陈少平觉得上半年心情像过山车一样，“创业6年遇到的行业变数，都没这半年多。”

这位来自广东中山的出口跨境电商老板，在危机中没有坐以待毙，而是主动抓住市场机会，取得了亮眼的销售业绩。

变数与机会并存，陈少平的经历也是出口跨境电商行业的缩影。

陈少平的公司主营玩具和家居品类，今年春天也经历了业绩的低谷。当时，亚马逊限制非医疗和生活必需品入仓，加之国际运费上涨，公司订单量缩减到往年同期的二三成，他听说行业内不少公司在裁员。

然而，在出口跨境电商平台上，与户外用品相比，另一些产品表现则是“冰火两重天”，让卖家们从中看到扭转颓势的机会。