与国内小红书、淘宝直播、抖音电商、快手电商等已经蓬勃发展的社交电商相比，国外社交电商仍处于初步阶段，但潜力巨大。王树彤列举了一个数据：2021年，Facebook与WhatsApp使用人数都超过20亿。如果用国家人口数来对比，世界人口数多的名中，真正的国家只有中国和印度，其余8个都是社交媒体。

“社交媒体正在成为全世界一场新的身份认同，尤其是年轻人，他们一边长大，一边掌握社交媒体的话语权、流行文化的主导权和消费的决策权。”王树彤看到这个趋势，推出了服务社交电商的SaaS平台MyyShop。MyyShop一端链接社交媒体上有影响力的网红，一端链接中国有生产制造供货能力的商家，并与谷歌、TikTok、快手等建立深度合作，让中国商品通过国外网红在世界各地种草、售卖。

微贸易

2022年受关注的海外社交媒体中，TikTok排在前列。TikTok在全球目前已经布局了150多个国家，月活大概10亿（不含抖音）。国内抖音电商激进崛起后，国外的TikTok也在欧美、东南亚等国家直播卖货。TikTok国际化电商主播增长负责人丁桥以美国用户为例说，美国小孩从10岁开始就可以用TikTok，60%的用户是29岁以下年轻人，其中1/3的人因为社交媒体上看到某样东西后而被说服购买。

7月5日下午，丁桥出现在敦煌网跨境电商大会现场站台。同样出现在现场的还有谷歌大中华区渠道事业部总经理白湧，他与敦煌网现场签约建立合作关系。

与国内淘宝直播、快手电商、抖音电商自建供应链及流量投放工具的做法不同，国外的社交电商平台更乐于与MyyShop这样的中国SaaS公司合作。王树彤向记者解释了背后的原因。

“缺乏完整供应链是海外社交电商平台特别大的痛点”。她告诉记者，国内直播卖货、社交电商已经形成一个成熟的生态，有专门给红人提供服务的MCN机构，有帮商家卖货的代运营服务商，一个头部主播背后有几百人给他做供应链对接，移动支付手段也非常成熟。但在国外，任何一个国家生态和人群都不一样，不同国家有不同问题，比如非洲跨境电商基础设施都不完善，社交平台做电商就迫切需要生态合作伙伴支持。

敦煌网通过18年跨境积累，目前有28大品类4000多万种商品，物流和支付可支持全球200多个国家，支持70多个币种，10多个海外仓，有上百条线路，能够做到全套的门到门的履约服务。

与TikTok等平台合作，MyyShop主要服务各国有影响力的中腰部网红。以1万到10万粉丝的网红为主。MyyShop首席运营官刘思军告诉记者，海外网红中，10万以上粉丝的有250万人，他们现在建联的有100多万。1万到10万之间粉丝的有2000多万人，他们建联的大概有100万左右。

目前海外网红卖货已经有一些成功案例。跨境卖家陈佳佳说，他去年年底上线了一款投影仪，从模具到上线用时45天的时间。他找了200个网络红人，通过一托多的模式单点爆破，完成了10万条的搜索加一个好评网的收录，并收到了1.3万个订单。27岁的TikTok网红妈妈Sullivan，初粉丝不到7000，与MyyShop合作在TikTok卖货后，粉丝超8万，她的带货销量高记录是25万美金一周。另一个跨境卖家明仔从2021年7月开始尝试网红营销，到2022年1月，网红带来的GMV已经占到店铺整体交易额的73%，月销售额增长30倍。

运营过程中，刘思军发现，当前中国供应链有的优势，“义乌有快速的小商品反应能力，中国品牌小米、华为、美的、海尔等在海外都有一定的品牌度，海外网红也愿意带这些品牌的货。”