也正是这个所谓的“亲情价”，埋下了两人翻脸的颗“种子”。因为小美打听后发现，这个门面位置一般，在她们来之前一直都是空置的，并且小区周围更好的位置，和她们的价格也差不多，“亲情价”纯属“扯淡”，但租都租了，小美忍下来了。

这次两人选择了另一家加盟美容品牌，进货的方式大同小异，但是这个品牌更负责一些，如果你在这里卖了产品，那么品牌还会从总部调派老师下店，一是教你产品的手法，二是帮助你推销产品，你只需要承担老师的住宿和餐饮费用即可。

第二次开美容院，小美和小琴两人一共花了8万左右，因为店面什么都没有，所以装修、家具、器材都需要重新购买。

不过小美和小琴手上都有不少的优质客源，在个月就创下了极为不错的业绩，这次的开业活动与上次不同，小美和小琴设置了“冲5000送2000，冲10000送5000”的组合优惠，利润在40%左右，个月去掉准备阶段的支出和房租水电，净赚20多万，两个人一人分了10万块钱。

但从第二月开始，每个月就只能有左右的收入，这是因为美容行业是有周期性的，所有的门店都是开业阶段的生意好，因为折扣大，再就要到各个节假日做活动以及年庆的时候。并且办了卡之后，很长一段时间都要消化这个卡里的项目，在这个周期里，老客户一不愿意多办卡。

老顾客项目没用完，小美和小琴于是开始考虑“拉新”。

她们做了一些9.9的单次消费卡，希望用低价吸引新客，再转化成办高价卡的老顾客。不过，贪便宜的人占多数，她们体验完这一次就不会再来了，但发体验卡也不是做无用功，体验顾客转化成老顾客的概率有30%左右。

更何况，即使是9.9的卡，美容院也不会亏本，以小美的店为例，9.9的卡大多是手部护理或者是眼部护理，去掉成本折算下来每单还能挣个1块、2块的蝇头小利。

节奏稳定下来之后，头两年，小美和小琴的美容院，在节假日有活动的几个月一般每个人能净赚2万左右，过年那个月可能有3-5万，但平时的淡季可能就维持在3-5000的水平。不算开业个月，年薪能有10万+，但到了第三年，情况出现了改变。

首先，同行发现她们店生意不错后，找到同一个加盟的品牌，在离她们店不到1公里的位置又开了一家，并且门店面积更大，装修更豪华，抢走了不少的客户。其次小美坚持医学美容，小琴则有意向减肥塑形发展，双方对未来的规划出现了分歧。

后也是重要的是，前面提到这次创业的门面来自小琴的婆婆，实际上现在门面右边的那一家也是她的，她想把门面分给自己的两个儿子，但小琴不愿意，她觉得老人的抚养义务都是她和老公在承担，门面应该都归她老公所有。

由于这些话不太好说出口，她便和小美商量，把另一个门面也租下来，把店扩大，到时候也好跟婆婆谈条件，但小美不愿意，本来就因为“亲情价事件”有怨言，更何况门店的客户并不多，一个门面已经绰绰有余，小美觉得现在的情况已经很好了，不想再继续做大。

自此之后，两个曾经要好的小伙伴就开始貌合神离。小琴不仅开始来的晚走得早，而且还会偷偷接私活。