「小单快返」的另一面

对标Zara这个传统快时尚巨头，SHEIN背后的供应链管理逻辑却逐渐发生变化。从Zara财报看，它超一半的供应商都位于总部西班牙及周边国家，目前有近2000家供应商、6000余家工厂为它们提供产品和服务。

斋藤孝浩在《如此不同如此成功》中分析，Zara基本不会把订单集中在一个或数个供应商，一般每家供应商的购买额都不超过4%，是为了保持其供应链的柔性，防止过度依赖某个供应商，另外借此带来供应商之间的竞争，有助于其采购质量和速度的提升。

SHEIN初也是靠此分散供应链的“小单快返”模式被熟知，即先小批量生产不同款式的产品进行市场测试，再通过终端数据反馈，对其中的“爆款”进行快速返单，以此实现利润大化，同时减少库存风险。据一接近SHEIN人士，SHEIN针对款会通过营销推广、网红裂变等方式，进行“病毒式”传播，此打法

同拼多多的某些打法类似。

一直以来，性价比是SHEIN为核心的竞争力，因此SHEIN在成本控制方面有着极强的竞争力，成本一方面是面料等原材料，另一方面生产周期、反应速度、供应商磨合程度也会影响总体的成本效率。比如，据「明亮公司」了解，一位接近SHEIN人士称公司在2018年在工艺上进行了升级，但并没有调整辅料

，原因就是因为会使产品的成本有所上升。

据悉，SHEIN供应链端管理的工厂数量庞大。ODM工厂的数量超过2万家，OBM工厂数量相对较少，大约在2000家以内，但这正是旗下高端品牌MOTF等品牌正在尝试的方向。「明亮公司」获悉，包括曾为某内衣品牌代工的服装企业，正在为SHEIN旗下GLOWMODE和LUVLETTE品牌代工，目前量还

不大，但将继续对SHEIN提供支持。

02

品牌高端化和平台化

今年5月，BoF时尚商业评论报道，SHEIN或有意竞购英国快时尚品牌Missguided，其它潜在买家包括服饰零售商Asos、JD Sports以及私募基金CVC Capital Partners和Carlyle Group。

对此，SHEIN方面答复称，该消息不实。