A：不同的生意和产品其实都是非常依靠当地的经销网络的，现在所谓出去其实更多是卖货，要看产品、运费和经销商及零售商的利润，整个账能否算得过来，目前还是挺难说的。

当下，品牌在海外营销投入是不够的，自然销售有多少动销很难说。我个人感觉是，连锁类的自带流量的方式会更现实一些，但一个品牌通过经销商能起量，还没看到明显机会。

国内品牌现在要进新加坡市场没有其他方面的阻碍，跟国内零售商和品牌的关系类似，都是要设计好利益分配机制。

Q：如果国内品牌要到新加坡，在营销上有没有新方式？

A：新加坡也有Facebook和Instagram等社交平台，能相对低成本去做品牌营销，Shopee这种本地电商也可以做一些投入，这些都可以做，只是还没有形成大的体量。

国外流量会相对分散一些，比如在Facebook上能做的东西和别的不一样，它有自己兴趣的点也会呈现碎片化的长期特征。

Q：其他的市场难点都有什么？

A：新加坡人力成本非常高，快递配送都很贵，所以不能拿国内的这套电商化的人力成本体系去看，国内和新加坡是完全不同的人口结构，有些事情他们做不到效率，因为没人送，除非以后有无人机能送东西，成本就能大大降低。

新加坡政府推动科技改变现状的意愿非常强烈，他们希望企业能往无人化数字化方向上走，它的政策都偏向于科技导入。

Q：除了新加坡，东南亚其他国家也在看吗？

A：我们都在仔细的观察中。从人口结构角度看，东南亚人口结构偏年轻，尤其是越南，相当于15年前的中国，从理论上是看到有非常明显的增长趋势，但能不能赚钱还不好说，也跟经济周期和时间有关系。

东南亚真正的大市场是印尼，我们对马来西亚、印尼、越南包括印度都有研究，这几个国家科技领域都很难有大突破，做消费连锁还是有可能的，我们还是围绕大消费视角去看，毕竟人口基数在那里，设个工厂覆盖当地需求端的制造还是有机会的。当地整体市场不会大，但可能能挣钱，而国内已经挣不到这种钱了。